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Gli analisti di marketing sono sempre alla ricerca di nuovi modi per superare i concorrenti in un dato mercato, quindi abbiamo seguito la creazione di vari indici per valutare il valore di un'azienda e nuovi strumenti continuano ad apparire continuamente. Per questo motivo, molte persone finiscono per dimenticare alcune misure tradizionali che hanno la capacità di fornire dettagli critici sulla forza di un'azienda. IL quota di mercato (Inglese, quota di mercato) è uno di questi strumenti e imparare a calcolarlo ti aiuterà a determinare il potere di un'azienda all'interno di un settore. Se utilizzato correttamente, l'indice getta una luce preziosa sulle prospettive future dell'azienda.

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Parte 1 di 3: calcolo della quota di mercato

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   Determina il periodo in cui vuoi analizzare l'azienda. Per essere sicuri che il confronto sia valido, è necessario analizzare le vendite entro un determinato periodo. Analizza le vendite in un trimestre, anno o anche su diversi anni.

2. 

   Calcola le entrate totali o lorde dell'azienda (chiamate anche vendite totali). Tutte le società quotate in borsa sono tenute a rilasciare rendiconti finanziari ogni anno o trimestre. I rendiconti presentano un registro di tutte le vendite dell'azienda e possono anche includere un elenco più dettagliato nelle note a piè di pagina, con specifiche tipologie di prodotti o servizi.
   • Se l'azienda dispone di un'ampia varietà di prodotti e servizi, un'analisi complessiva di tutte le fonti di reddito potrebbe non essere molto utile. Cerca invece informazioni sulle vendite di un particolare tipo di prodotto o servizio.

3. 

   
   
   Trova le vendite totali sul mercato. Questo è l'importo totale delle vendite (o entrate) per l'intero mercato.
   • Questi valori possono essere trovati nelle associazioni di categoria del settore in questione o attraverso relazioni pubbliche. Inoltre, alcune società specializzate applicano una commissione per fornire informazioni di vendita specifiche per vari settori di mercato nazionali e internazionali.
   • Un'altra alternativa è aggiungere tutte le vendite di prodotti o servizi delle più grandi aziende all'interno di un determinato mercato. Se il settore è dominato solo da poche società e le vendite di altre società sono insignificanti, come nel caso di elettrodomestici o automobili, aggiungi il fatturato totale di tutte le società del settore per calcolare le vendite totali del mercato.

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   Dividi le entrate totali dell'azienda che stai analizzando per le vendite totali del settore. Il risultato di questa divisione sarà la sua quota di mercato. Pertanto, se un'azienda ottiene un milione di reais dalla vendita di un determinato prodotto e tutte le altre società dello stesso settore ne vendono complessivamente 15 milioni, divideresti un milione per 15 milioni (R $ 1.000.000 / R $ 15.000.000 ) per determinare la quota di mercato della società in questione.
   • Alcuni analisti preferiscono rappresentare la quota di mercato con un tasso percentuale, altri preferiscono semplificarla nella frazione più piccola possibile (lasciando 40 milioni di R $ / 115 milioni di R $, per esempio). Finché si comprende il significato del numero, il formato preferito è irrilevante.

Parte 2 di 3: comprendere il ruolo della quota di mercato

1. 

   Comprendere la strategia di mercato di un'azienda. Tutte le aziende sviluppano prodotti e servizi unici e li offrono a diversi livelli di prezzo. L'obiettivo è acquisire clienti specifici in grado di fornire il massimo profitto per l'azienda. Una grande quota di mercato (in unità vendute o entrate totali) non sempre equivale a un alto tasso di redditività. Ad esempio, nel 2011, General Motors aveva una quota di mercato del 19,4% negli Stati Uniti, un indice sei volte superiore a quello della BMW, che aveva solo il 2,82%. GM ha registrato profitti per $ 9,2 miliardi, mentre BMW ha registrato profitti per circa 4,9 miliardi di euro ($ 5,3 miliardi) nello stesso periodo. BMW aveva un indice di redditività più alto di GM, sia in termini di unità vendute che di ricavi totali. Il profitto per unità, e non solo la quota di mercato, è l'obiettivo principale della maggior parte delle aziende.

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   Imposta i parametri di mercato. Le aziende cercano di acquisire la maggiore quota di mercato disponibile e compatibile con le loro strategie. Citando ancora una volta l'esempio del mercato automobilistico, BMW sa che non tutti gli acquirenti di automobili sono potenziali clienti per la casa automobilistica. Produce auto di lusso e meno del 10% degli acquirenti di auto fa parte del mercato del lusso. Negli Stati Uniti, le auto di lusso rappresentano una piccola frazione del totale di 12,7 milioni di auto vendute ogni anno, ma la BMW ha venduto quasi 248.000 auto nel 2011, più di qualsiasi altro produttore di auto di lusso, comprese le linee "Buick" e "Cadillac" di GM.
   • Identifica chiaramente il segmento di mercato che desideri ricercare. Può essere una ricerca generale, incentrata sulle vendite totali, o una ricerca limitata a prodotti e servizi specifici. Mentre esamini le vendite di un'azienda, dovrai definire il mercato a parità di condizioni. Altrimenti, confronterà elementi che non hanno nulla a che fare tra loro.

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   Identificare i cambiamenti nell'evoluzione annuale della quota di mercato. È possibile analizzare l'andamento di una singola azienda anno per anno o confrontare tutte le società all'interno di un determinato mercato competitivo. I cambiamenti nella quota di mercato possono determinare se una determinata strategia è efficiente (se la quota di mercato aumenta), inefficace (se la quota di mercato diminuisce) o se non è stata implementata efficacemente. Ad esempio, a partire dal 2010, il numero di auto vendute e la quota di mercato di BMW sono aumentate. Ciò indica che le strategie di marketing e di prezzo adottate dall'azienda sono state più efficaci di quelle adottate da concorrenti come Lexus, Mercedes e Acura.

Parte 3 di 3: comprensione dei punti di forza e dei limiti della quota di mercato

1. 

   Comprendi cosa può dire la quota di mercato di una determinata attività. La quota di mercato non è uno strumento definitivo che informa tutto ciò che c'è da sapere, al contrario, è uno strumento di ricerca iniziale. Pertanto, è importante comprendere i punti di forza e di debolezza di questo indice del valore di mercato.
   • La quota di mercato è uno strumento utile quando si confrontano due o più aziende simili che competono per lo stesso mercato. Sebbene non sia esattamente un concorso di popolarità, l'indice dimostra fino a che punto il prodotto di un'azienda vince (o perde) la concorrenza con altri prodotti sul mercato.
   • Di conseguenza, la quota di mercato può indicare la probabilità di crescita di un'azienda. Una società che ha registrato un aumento dell'indice della quota di mercato per diversi trimestri consecutivi ha chiaramente capito come produrre o commercializzare un prodotto particolarmente desiderabile. Le società con un indice in calo, d'altro canto, potrebbero trovarsi in una situazione opposta.

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   Comprendi i limiti dell'indice della quota di mercato. Come notato in precedenza, la quota di mercato è uno strumento limitato che può aiutarti a sviluppare una percezione iniziale dell'azienda, ma l'indice non significa molto se usato individualmente.
   • Il ricavo totale, l'unico fattore utilizzato per determinare la quota di mercato, non fornisce molte informazioni sulla redditività di un'azienda. Se un'azienda ha una quota di mercato maggiore, ma guadagna sostanzialmente meno rispetto ai suoi concorrenti (sottrarre le spese totali dalle entrate totali), la quota di mercato sarà un indicatore molto meno significativo del successo attuale oa lungo termine.
   • Forse la quota di mercato dice di più sul mercato che sull'azienda stessa. Alcuni settori sono sotto il controllo costante di una o due società e non mostrano molti cambiamenti evidenti nel corso di diversi anni. Rompere un monopolio consolidato può essere praticamente impossibile per la concorrenza e un'analisi della quota di mercato dimostrerà semplicemente questo fatto. Tuttavia, la redditività è ancora possibile, poiché le piccole imprese possono sviluppare un mercato di nicchia per i loro prodotti.

3. 

   Considera come la quota di mercato dovrebbe influenzare la tua strategia di investimento. Il livello di leadership o le difficoltà che un'azienda deve affrontare in un determinato mercato dovrebbero influenzare la tua visione dell'indice.
   • Potrebbe non valere la pena investire in società che non hanno registrato alcuna crescita della quota di mercato negli ultimi anni.
   • Tieni d'occhio le aziende che mostrano una crescita nell'indice di quota di mercato. A meno che non siano gestite male e non redditizie (informazioni che sarete in grado di valutare analizzando tutti i documenti finanziari pubblici di una società quotata in borsa), è molto probabile che il valore di queste società aumenti.
   • Le aziende che registrano un calo della quota di mercato potrebbero avere problemi. Questo fattore non è l'unico da esaminare per arrivare a tale conclusione, ma evitare di investire in un'azienda che presenta anche un calo dei profitti e non ha annunciato il lancio futuro di nessun nuovo prodotto o servizio.