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Creare una pubblicità significa rendere il tuo prodotto interessante per un potenziale consumatore. Per avere successo in questo compito, è necessario profilare e determinare il pubblico di destinazione che consumerà il prodotto pubblicizzato. In altre parole, mostra il tuo prodotto al pubblico e fallo risaltare. Seguendo alcuni passaggi essenziali sarai in grado di creare annunci efficaci per il tuo prodotto o servizio.

passi

Parte 1 di 3: pianificazione di una strategia

1. 

   Determina il pubblico di destinazione. Pensa al tipo di consumatore che desideri attirare verso il tuo prodotto e adatta la tua pubblicità a quel mercato specifico. Considera fattori determinanti come sesso, età, livello di istruzione e abitudini del tuo pubblico di destinazione.
   • Cercare di raggiungere tutti i tipi di pubblico target renderà vani i tuoi sforzi. Pertanto, la scelta di un mercato specifico può massimizzare il budget pubblicitario e ottenere così risultati più efficaci.
   • Le pubblicità di Pepsi "Scelta di una nuova generazione" sono un buon esempio di come concentrarsi su un mercato specifico. Soprattutto considerando che Pepsi ha deciso di concentrare le sue azioni pubblicitarie sui consumatori più giovani, e con ciò sono state create pubblicità che menzionavano il consumo di bevande a marchio Pepsi come la scelta di una nuova generazione.

2. 

   
   
   Considera il mercato competitivo. Pensa ai principali avversari del prodotto / servizio su cui stai lavorando e rifletti su cosa li rende buoni o cattivi. Successivamente, concentrati sulla definizione di ciò che rende il tuo prodotto diverso dalla concorrenza. Ciò contribuirà a evidenziare i fattori che rendono il tuo prodotto o servizio qualcosa di speciale e diverso e a rafforzarne ulteriormente i vantaggi.
   • Pensa alle pubblicità di Apple con lo slogan: "Sono un Mac, sono un PC", o una traduzione letterale, "Sono un Mac, sono un PC", in riferimento alle caratteristiche dei consumatori che hanno acquistato prodotti da Apple rispetto ai consumatori del marchio concorrente, ed è stata proprio questa differenza tra i profili che ha spinto i consumatori ad acquistare i prodotti Apple.

3. 

   
   
   Promuovi un'immagine coerente. Gli annunci pubblicitari aiutano i consumatori a identificare facilmente il loro prodotto e ciò che li rende i migliori sul mercato, ma allo stesso tempo, gli annunci pubblicitari devono presentare un'immagine e un messaggio coerenti affinché questa strategia sia efficace. Pertanto, assicurati che la tua pubblicità sia basata su annunci precedenti e promuova anche il messaggio del tuo prodotto che desideri sia incorporato nelle abitudini di consumo a lungo termine.

Parte 2 di 3: sviluppo di una pubblicità

1. 

   
   
   Scegli un tipo di pubblicità. Sono presenti annunci nelle forme più svariate, tra cui:
   • Messaggistica elettronica
   • Stampato in pubblicazioni o su cartelloni pubblicitari in giro per la città
   • Annunci audio per radio o podcast
   • Video online o spot televisivi

2. 

   Scrivi uno slogan importante. Questo slogan dovrebbe attirare l'attenzione e contenere l'idea centrale della pubblicità. Se stai lavorando a una pubblicità in formato video o audio, inizia con le frasi di maggior impatto.
   • Mantieni lo slogan breve e al punto.
   • Sii creativo, ma fai attenzione a non allontanarti troppo dall'idea centrale e oggettiva che deve essere dietro l'annuncio.
   • Un valido esempio di ottimo slogan pubblicitario è la frase inventata da Nike: “Just Do It”, o “Just Do It”, in una traduzione letterale. Si noti che è un messaggio breve e facile da memorizzare e, inoltre, esprime un'idea chiara sul rapporto tra fitness e sport dietro il marchio.
   • Un altro buon esempio è la pubblicità della società di diamanti Debeers, che dice "Un diamante è per sempre", o semplicemente "I diamanti sono per sempre" in una traduzione libera. Nota come questa singola frase nella pubblicità di Debeers abbia contribuito a far vedere al pubblico i diamanti come la scelta standard per le fedi nuziali. È un messaggio semplice e diretto, ma che esprime un concetto profondo del prodotto.

3. 

   Lavora sul corpo principale o sul testo dell'annuncio. Scrivi il "corpo del testo" per un annuncio pubblicitario stampato (ovvero, il testo che corrisponde alla parte principale dell'annuncio). Per una pubblicità audio o video, lavora sulla sceneggiatura.
   • Il testo principale esprimerà l'intera idea del tuo annuncio, compreso ciò che offri ai clienti, cosa differenzia il tuo prodotto dalla concorrenza e come acquistarlo.
   • Anche il corpo del testo deve rimanere conciso. Trova un equilibrio tra dettagli e brevità per mantenere il tuo pubblico interessato.
   • La pubblicità responsabile della creazione della frase "Got Milk?" ("Has Milk?" In una traduzione letterale), dimostra l'importanza di un buon testo centrale per una pubblicità. Renditi conto che questa pubblicità è formata solo da uno slogan breve e diretto, "Got Milk?" e un ottimo uso delle immagini (personaggi famosi con i baffi da latte), ma il corpo del testo esprimeva i benefici del bere latte.

4. 

   Disegna la grafica nel tuo annuncio. Includi elementi grafici per la pubblicità stampata e video per attirare e mantenere l'interesse del pubblico.
   • A volte la grafica è responsabile della creazione quasi dell'intera idea dietro la pubblicità. Il marchio di vodka Absolut, ad esempio, ha utilizzato solo la forma delle sue bottiglie di vodka per attirare l'attenzione in famose pubblicità.

5. 

   Crea uno schizzo. Decidi come sarà organizzata la grafica, dove sarà posizionato lo slogan e copia gli stessi valori in una pubblicità stampata. Per un video, determina se la grafica è correlata all'azione che si verifica sullo schermo e al copione.

6. 

   Prova la tua pubblicità. Prova a testare la tua pubblicità in un gruppo specifico, cioè un piccolo gruppo formato da persone che compongono il tuo pubblico di destinazione. Mostra l'annuncio a questo gruppo e fai domande sulle loro reazioni al materiale mostrato, come:
   • Hanno capito il messaggio contenuto nell'annuncio?
   • Hanno trovato interessante l'aspetto generale dell'annuncio o ha attirato l'attenzione?
   • Userebbero il prodotto o il servizio?
   • Parlerebbero della pubblicità o del prodotto a un amico o un conoscente?

Parte 3 di 3: distribuzione di annunci pubblicitari

1. 

   Scegli dove visualizzare il tuo annuncio. Scopri cosa piace leggere, guardare e fare al tuo pubblico di destinazione per divertimento e, subito dopo, pubblicizza i tuoi prodotti / servizi dove è probabile che vengano visti dal mercato a cui sono diretti.
   • Conoscere bene il tuo pubblico ti aiuterà a determinare i modi migliori per distribuire la tua pubblicità.

2. 

   Considera i costi. Prendi in considerazione i costi relativi dei diversi modi di pubblicizzare un prodotto / servizio. Condurre ricerche su una varietà di mercati dei media per trovare modi per aumentare il budget pubblicitario, ad esempio sezioni speciali nei punti vendita di supporti di stampa.

3. 

   Mescola metodi diversi. I diversi pubblici imparano in modo diverso e sono ricettivi a diversi approcci. Utilizza una varietà di media per raggiungere altri mercati e vendere i tuoi prodotti o servizi. Per questo, considera le seguenti opzioni:
   • Distribuisci volantini e opuscoli.
   • Fai uno spot televisivo.
   • Pubblicizza su cartelloni pubblicitari distribuiti su strade pubbliche che saranno visibili nel traffico.
   • Usa gli spazi espositivi nei negozi che i potenziali consumatori tendono a visitare
   • Pubblicizza tramite e-mail o social media.