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• Passi
• Domande e risposte della comunità
• Suggerimenti
• Avvertenze
• Cose di cui avrai bisogno

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Mentre i giocattoli e i giochi sono divertenti per tutte le età, il business dei giocattoli è tutt'altro che un gioco da ragazzi. Se hai un gioco o un giocattolo e stai cercando di portarlo sul mercato, il compito può sembrare scoraggiante. All'inizio le domande su produzione, distribuzione, spedizione, imballaggio e marketing potrebbero sembrare opprimenti. In questo articolo, tuttavia, imparerai che il trucco sta nell'affrontare queste cose una alla volta per garantire un ingresso efficace nel mercato dei giocattoli.

Passi

1. 

   Realizza un prototipo. Questo processo richiederà probabilmente diversi passaggi e revisioni, quindi non investire troppi soldi nel tuo primo mock up. Testare accuratamente e apportare revisioni alle regole o alla struttura fisica del prodotto prima di impegnarsi in qualcosa di costoso come un prototipo stampato.

2. 

   
   
   Ottieni un brevetto. Il processo è semplice ed economico. Il business dei giocattoli è brutale come qualsiasi altro e un buon concetto verrà rapidamente cooptato da altre società se la via legale per farlo non è stata chiusa.

3. 

   
   
   Vai a una fiera di giocattoli. Non affittare ancora uno stand, è troppo presto per quello. Tuttavia, vale la pena pagare la quota di iscrizione per andare a uno di questi spettacoli e vedere come funzionano. La Fiera internazionale del giocattolo di New York è la più grande del mondo, ma ci sono anche una serie di fiere regionali di giocattoli e giochi. Trascorrere una giornata a uno di questi eventi ti consentirà di ricercare prodotti simili ai tuoi, fare rete con i produttori e incontrare e salutare influenti acquirenti di giocattoli.

4. 

   
   
   Chiediti quanto vuoi essere coinvolto. Se si dispone di un concetto di prodotto pesante (vale a dire, un giocattolo che utilizza una nuova tecnologia o porta un giocattolo esistente in una direzione radicalmente nuova), potrebbe essere possibile commercializzare il brevetto direttamente a un'azienda di giocattoli esistente. Di solito non è così. Il lancio di un nuovo giocattolo comporta un enorme investimento finanziario e poche grandi aziende di giocattoli investiranno in un brevetto per un giocattolo o un gioco che non ha ancora stabilito un record di vendite.

5. 

   Considera il tuo mercato. È un giocattolo che piacerà a neonati, adolescenti o adolescenti? È un gioco che può essere commercializzato sia per adulti che per bambini? Si rivolge a persone di un particolare background o di una particolare area più di altre? Sarà costoso o poco costoso? È un acquisto una tantum o un oggetto da collezione? Rispondere presto a queste domande renderà il resto del processo molto più semplice.

6. 

   Progetta il tuo packaging. Se stai partendo da zero, è molto probabile che tu debba scendere a compromessi e utilizzare l'imballaggio più semplice che sarà efficace. Ponetevi prima le domande di base:
   • Di che tipo di confezione hai bisogno?
   • Il tuo giocattolo può essere venduto sfuso in un espositore da banco o deve essere spedito in una scatola?
   • Il prodotto dovrebbe essere coperto con una foto sul davanti o dovrebbe esserci una finestra in acetato in modo che il consumatore possa vederlo?
   • Se non hai capacità artistiche, potrebbe essere meglio trovare un amico che possa aiutarti con i loghi, ecc. I grafici professionisti sono costosi e in questa fase non ti aiuteranno molto. È solo una volta che il tuo giocattolo o gioco stabilisce un record di vendite che dovrai coinvolgere i grandi.

7. 

   Considera come realizzerai il giocattolo. Le domande sulla produzione variano notevolmente a seconda del tipo di giocattolo o gioco che hai creato. I progettisti di giochi di carte e da tavolo possono utilizzare servizi personalizzati specializzati nella creazione di giochi freelance economici e di alta qualità. Se il tuo giocattolo è di natura plastica o atletica, molto probabilmente dovrai rivolgerti a un produttore estero per produrlo a un prezzo che ti consentirà di rimanere competitivo.

8. 

   Sviluppa un piano d'azione. Ricorda, non proverai a vendere questo giocattolo ai bambini. Proverai a venderlo a negozi di giocattoli e punti vendita al dettaglio e per farlo dovrai convincerli che il tuo prodotto cambierà.
   • Come verrà venduto il tuo giocattolo?
   • Si espande su una linea familiare di giocattoli o è un nuovo concetto?
   • Se è nuovo, la gente saprà subito di cosa si tratta o dovrà essere dimostrato?

9. 

   Inizia localmente. Non ti farà molto bene portare il tuo prototipo nel locale Toys R Us o nel punto vendita di una catena poiché nessuno in loco avrebbe l'autorità di metterlo sugli scaffali. Invece, inizia con rivenditori di proprietà locale e indipendenti. I negozi più piccoli sono sempre alla ricerca dei prodotti più recenti in modo da poter offrire ai propri clienti qualcosa che i negozi più grandi non possono offrire. Sviluppare un buon rapporto con i proprietari di negozi di giocattoli locali farà di più che mettere il tuo prodotto sugli scaffali; possono influenzare radicalmente le decisioni di acquisto dei loro clienti con una rapida raccomandazione. Se le tue vendite di giocattoli hanno successo, il passaparola locale diventa inestimabile.

10. 

    Essere creativo e pensa lateralmente quando cerchi punti vendita. Solo perché il tuo prodotto è un giocattolo non significa che sei limitato ai negozi di giocattoli. Se il giocattolo incoraggia l'attività, potrebbe andare bene in un negozio di articoli sportivi o in un negozio a tema naturale. Se si lega allo skateboard, potresti trovare successo nei negozi di skateboard. Non aver paura di provare un negozio che potrebbe non avere senso per il tuo prodotto. Ricorda, il proprietario del negozio conosce il suo cliente meglio di te e potrebbe ritenere che il tuo giocattolo sia perfetto anche se non lo fai.

11. 

    Pensa ai prodotti ausiliari. Il tuo giocattolo è una meraviglia di successo o può essere espanso in una linea di giocattoli? Il tuo giocattolo può avere accessori? Può essere trasformato in un oggetto da collezione? Ci sono prodotti simili che potrebbero essere venduti insieme ad esso? Massimizzare ogni vendita è il modo più veloce per il successo a lungo termine.

12. 

    Non arrenderti! Non lasciarti scoraggiare dai primi fallimenti. Tutto questo fa parte del processo di apprendimento. Se vendi una vendita, chiediti cosa avresti potuto fare meglio, modifica il tono e continua a provare.

Domande e risposte della comunità

Suggerimenti

• Sii proattivo. Collegati online, partecipa ai forum e leggi i blog dei giocatori dell'industria dei giocattoli. Questo ti aiuterà ad apprendere il gergo del settore e la rete con contatti potenzialmente importanti.
• Chiediti cosa rende il tuo giocattolo o gioco diverso da articoli simili sul mercato e usa questa differenza quando lanci il tuo prodotto.
• Gioca con esso il più spesso possibile. La fine degli affari è dura, quindi assicurati di dedicare del tempo a giocare e ricorda a te stesso perché volevi farlo in primo luogo.

Avvertenze

• Se puoi farlo da solo, fallo da solo. Ci sono un certo numero di predatori senza scrupoli là fuori che ti offriranno servizi di pubbliche relazioni, distribuzione e pianificazione finanziaria, ma è probabile che non avrai bisogno di questi servizi finché non avrai stabilito un mercato. Valuta attentamente le richieste di aiuto e non pagare mai qualcuno per fare qualcosa finché non hai provato a farlo da solo.

Cose di cui avrai bisogno

• Prototipo
• Brevetto
• Passo di vendite