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• Passi
• Domande e risposte della comunità
• Suggerimenti
• Avvertenze

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La negoziazione per l'acquisto di un'auto usata è generalmente meno complicata rispetto all'acquisto di una nuova perché ci saranno meno opportunità per il venditore di aggiungere "extra" per gonfiare il prezzo. Tuttavia, dovresti iniziare i negoziati preparati. Che tu stia acquistando un'auto usata da un concessionario o da una persona che fa pubblicità su un giornale, dovresti sapere in anticipo quanto sei disposto a pagare e andartene se il venditore insiste che tu paghi di più.

Passi

Parte 1 di 2: preparazione per i negoziati

1. 

   Identifica il tipo di auto che desideri. Parte di una negoziazione efficace è conoscere il vero valore dell'auto. Per scoprire quanto vale l'auto, devi sapere quale macchina desideri. Crea un elenco limitato di auto che desideri acquistare. Trova anche una serie di anni.
   • Pensa al tuo budget, stile di vita e abitudini di guida. Chiedi alle persone esperte di automobili quale sarebbe un buon veicolo per te.

2. 

   
   
   Trova il prezzo Blue Book o Edmunds. Una volta identificato il tipo di auto che ti interessa, guarda nel Blue Book di Kelley o in Edmunds per scoprire quanto è valutata l'auto. Il prezzo richiesto dal venditore, il prezzo "adesivo", sarà più alto del valore a cui è valutata l'auto.
   • Kelley's elenca il "valore al dettaglio" e il "valore di permuta" per le auto. Il "valore al dettaglio" è ciò a cui l'auto dovrebbe vendere; il "valore di permuta" è quanto dovresti ottenere quando scambi la tua auto usata.
   • Puoi visitare il sito web di Kelley all'indirizzo www.kbb.com. Una volta lì, puoi selezionare "Prezzo auto nuova / usata" e quindi inserire le informazioni su marca, modello e anno. Kelley's ti dirà il chilometraggio medio che l'auto dovrebbe avere e ti fornirà una fascia di prezzo di "mercato equo" basata su buone condizioni o migliori.
   • Visita Edmunds su www.edmunds.com. Edmunds fornirà un "Valore di mercato reale" che consiste nel valore "Trade In" e nel valore "Dealer Retail". Devi inserire il tuo codice postale, l'anno, la marca, il modello e il chilometraggio.

3. 

   
   
   Decidi la tua fascia di prezzo. Quindi, calcola quanto puoi pagare per l'auto. Prima di poter avviare le trattative, devi trovare due numeri: il tuo prezzo ideale e il tuo prezzo massimo. Negozerai con l'obiettivo di ottenere il tuo prezzo ideale. Te ne andrai se non riesci a ottenere almeno il prezzo massimo.
   • Il tuo prezzo ideale dovrebbe rientrare nella fascia di prezzo del "mercato equo" per un'auto. A meno che le tue capacità di negoziazione non siano eccellenti, non dovresti aspettarti di negoziare il venditore fino a un prezzo al di fuori di questo intervallo.
   • Il motivo per cui il valore di "permuta" di un'auto è inferiore al suo "valore di vendita al dettaglio" è che il venditore desidera realizzare un profitto. Il tuo obiettivo nella negoziazione è ridurre l'ammontare del profitto. Sarebbe molto raro convincere un venditore a vendere in perdita. Di conseguenza, non dovresti pianificare di acquistare un'auto usata per il valore di "permuta".

4. 

   
   
   Finanziamento sicuro. Prima di recarti in un parcheggio, potresti voler ottenere il tuo finanziamento, con la tua banca o con l'unione di credito. In questo modo, puoi impedire al rivenditore di darti un accordo sul prezzo ma poi di aumentare i costi di finanziamento, un trucco comune utilizzato dai venditori.
   • Se hai un cattivo credito, tuttavia, il finanziamento da una concessionaria potrebbe essere la strada da percorrere. La concessionaria è più motivata a fare una vendita di quanto una banca o un'unione di credito potrebbero esserlo per concederti un prestito.

5. 

   Cerca auto usate. Ora che sai che tipo di auto vuoi, il tuo budget e il prezzo del Blue Book per quel modello e anno, puoi iniziare a cercare auto. Puoi acquistare un'auto usata da una concessionaria o da un privato che fa pubblicità sul web o sui giornali.

6. 

   Trova il valore della tua permuta. Vai a Kelley's e fai clic su "Controlla il valore della mia auto". Immettere l'anno, la marca, il modello e il chilometraggio. Dovrai quindi selezionare le condizioni in cui si trova l'auto: Eccellente, Molto buono, Buono e Discreto. In definitiva, ti verrà fornito un "intervallo di permuta".
   • Impegnati a ottenere un prezzo di permuta entro la gamma, preferibilmente nella fascia alta.
   • Questo vale solo se hai un'auto e un concessionario; la maggior parte delle persone non accetterà uno scambio.

Parte 2 di 2: negoziazione per un'auto usata

1. 

   Visita una concessionaria alla fine del mese. Potresti voler acquistare un'auto usata da un vicino o da qualcuno che fa pubblicità sul giornale o su Craigslist. In tal caso, non dovresti preoccuparti troppo di quando acquisti l'auto. Ma se vuoi acquistare da un concessionario, prova ad andare verso la fine del mese.
   • Un venditore può avere una quota mensile che deve soddisfare. Inoltre, la concessionaria potrebbe dover sgomberare alcune auto dal lotto per far posto a nuove spedizioni. Se visiti una concessionaria alla fine del mese, potresti ottenere un affare migliore.

2. 

   Porta un amico. Una strategia efficace è avere qualcuno che ti accompagni per interpretare il "cattivo poliziotto". Questa persona dovrebbe segnalare gli aspetti negativi dell'auto, in modo che il venditore non sia troppo sicuro che tu voglia acquistarla.
   • Il cattivo poliziotto può dire cose come: "Oh, non è a quattro ruote motrici. Volevi la trazione integrale, giusto? " Non importa se non vuoi la trazione integrale. Lo scopo è seminare il dubbio nella mente del venditore.
   • Il cattivo poliziotto non dovrebbe essere troppo aggressivo nel sottolineare i difetti. Vuoi che il venditore non sia sicuro di voler acquistare o meno l'auto, non convinto che l'auto non sia adatta a te.

3. 

   Procedi con cautela se stai negoziando con un venditore privato. Ricorda che ogni parte sta cercando di ottenere il miglior affare possibile. Se stai acquistando un'auto da una parte privata (e non da un rivenditore), quella persona potrebbe non sapere quanto vale l'auto. Di conseguenza, un venditore privato potrebbe arrabbiarsi con la tua offerta iniziale.
   • Se il venditore non conosce il valore dell'auto, condividi con lui o lei le tue stampe di Kelley's o Edmunds. In questo modo almeno farai sapere al venditore che non stai insultando le tue offerte.

4. 

   Negozia una cosa alla volta. Se stai acquistando da un rivenditore, assicurati di negoziare prima il prezzo di acquisto dell'auto usata. Quindi, puoi discutere qualsiasi permuta della tua auto attuale o dei termini di finanziamento. I venditori cercheranno di mettere insieme tutto questo. In questo modo, possono dimostrare come stai ottenendo un buon affare su un elemento (ad esempio finanziamento) mascherando il fatto che stai ottenendo un cattivo affare in un'altra area (come il prezzo sulla tua permuta).

5. 

   Evita di dire al venditore il tuo pagamento mensile ideale. Un concessionario potrebbe chiederti quanto vuoi pagare per un'auto. Se dai un numero, assicurati che sia l'importo totale. Se fornisci un importo di pagamento mensile, il rivenditore può utilizzare il finanziamento per allungare il periodo di pagamento, ad esempio da 60 a 72 mesi. Il tuo pagamento mensile potrebbe rientrare nel tuo intervallo, ma l'importo totale pagato potrebbe essere molto più alto di quanto desideri.
   • Idealmente, non rivelerai il tuo budget. Invece scuoti le spalle e dì: "Dipende dall'auto" o "Non lo so".

6. 

   Fai un'offerta iniziale bassa. Dovresti iniziare con un prezzo realistico. Ma cerca di ridurre del 15-25% la tua quantità ideale.
   • Al contrario, alcuni esperti pensano che non dovresti negoziare affatto. Invece, credono che dovresti dire al venditore qual è il tuo numero di destinazione e aggiungere che sei interessato all'acquisto solo se raggiunge quel numero.
   • Altri esperti consigliano di avere come primo prezzo il nome del venditore. In questo modo, sarai sicuro di non andare troppo in alto nella tua offerta di apertura.
   • Qualunque sia la strategia che utilizzi, ricorda di non superare il tuo prezzo massimo.

7. 

   Rimani in silenzio dopo aver fatto la tua offerta iniziale. Il venditore potrebbe non rispondere immediatamente alla tua offerta iniziale. È importante non affrettarsi e riempire il silenzio aumentando l'importo che sei disposto a pagare.

8. 

   Muoviti con piccoli incrementi. Se il venditore non accetta la tua offerta iniziale, non accettare immediatamente la controfferta. Invece, spostati verso l'alto con piccoli incrementi. Inoltre, non passare rapidamente al prezzo ideale o massimo.
   • Ad esempio, se il tuo prezzo ideale è $ 16.000, puoi iniziare con un'offerta di $ 13.000. Se il venditore controfferta con $ 18.000, non saltare immediatamente a $ 16.000. Invece, sposta fino a $ 14.000.
   • Quando la differenza tra il prezzo di ciascuna parte è di $ 1.000 o inferiore, spostati in incrementi di $ 100.

9. 

   Andarsene. Se tu e il venditore raggiungete un vicolo cieco, dite cortesemente che la vostra offerta è definitiva e valida per 24 ore. Il venditore potrebbe chiamarti se il tuo prezzo fosse ragionevole.
   • Lascia sempre il tuo numero di cellulare al venditore se sei veramente interessato all'auto.

10. 

    Follow up sabato o domenica sera. Se sei ancora interessato a un'auto, puoi chiamare il venditore circa un'ora prima dell'orario di chiusura nel fine settimana. Prova a parlare con lo stesso venditore e controlla se l'auto è disponibile al prezzo che desideri.
    • Se il venditore (o la concessionaria nel suo insieme) ha avuto un brutto fine settimana, il venditore potrebbe essere interessato a venderti.

11. 

    Presentati con un bonifico bancario. Se il venditore continua a non abbassare il prezzo, un'ultima tecnica da utilizzare è presentarsi alla concessionaria con un assegno circolare per l'importo che si desidera pagare. Un assegno circolare, chiamato anche "assegno circolare", viene prelevato dai fondi propri della banca (che la banca riceve da te). È un modo più sicuro per far sì che qualcuno venga pagato.
    • I venditori potrebbero essere tentati di vendere. Poiché hai una bozza, la vendita sarebbe una cosa "sicura", anche se la vendita è per meno di quanto il venditore desidera. Senza un'altra offerta all'orizzonte, il venditore potrebbe chiudere la vendita sul posto.

Domande e risposte della comunità

Suggerimenti

• Quando acquisti da un privato, trasferisci il titolo dell'auto il prima possibile per evitare confusione nella proprietà in seguito.
• Se possibile, porta con te un meccanico, soprattutto se acquisti da un privato. Controlla anche i record di servizio se disponibili e la proprietà precedente. Se da un rivenditore, controlla se la garanzia è in vigore e se è disponibile l'estensione della garanzia.
• Prima di negoziare, fai un giro di prova. Devi assicurarti che l'auto usata che stai cercando di acquistare funzioni effettivamente bene. Se il venditore non ti consente di fare un giro di prova, esci.
• Idealmente, il tuo "poliziotto cattivo" che ti accompagna dovrebbe essere qualcuno che abbia familiarità con le auto (se non lo sei). Fagli controllare l'auto per assicurarsi che sia a posto. Verificare la presenza di perdite di fluido sul terreno.

Avvertenze

• Non essere troppo impressionato dall'affermazione di un rivenditore secondo cui un'auto usata è un'auto usata "certificata". Spesso questa etichetta non significa nulla. Attenersi al prezzo di Kelley o di Edmund come valore reale dell'auto.