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• Domande e risposte della comunità

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Avviare una propria attività di marketing può essere un'avventura entusiasmante, ma è necessario pianificare correttamente. Dovresti scegliere il tipo di marketing che desideri fornire e identificare il tuo mercato di riferimento. Dopo esserti assicurato un finanziamento adeguato, dovresti creare la tua struttura aziendale e lavorare in modo aggressivo per trovare clienti. Per aumentare la tua visibilità, crea un sito web, crea un portfolio e fai rete con altre organizzazioni di marketing.

Passi

Parte 1 di 3: Pianifica la tua attività

1. 

   Scopri tutto quello che puoi sul marketing. Idealmente, dovresti aver lavorato nel marketing prima di decidere di metterti in proprio. Se possibile, dovresti fare uno stage o accettare un lavoro di livello base presso una società di marketing o un'agenzia pubblicitaria. Se non puoi, allora vorrai leggere quanto più possibile. Dai un'occhiata ai seguenti libri dalla tua biblioteca:
   • Come avviare un'agenzia pubblicitaria, di Allan Krieff
   • Il business dell'agenzia pubblicitaria, di Eugene Hameroff
   • La guida del consulente alla scrittura delle proposte, di Herman Holtz

2. 

   
   
   Visita un Centro per lo sviluppo delle piccole imprese (SBDC). La Small Business Administration gestisce diversi centri di sviluppo negli Stati Uniti.Questi centri possono aiutarti a scrivere i tuoi piani aziendali, impegnarti in ricerche di mercato e fornirti importanti informazioni aziendali.
   • Puoi trovare l'SBDC più vicino visitando questo sito web: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Seleziona il tuo stato.

3. 

   
   
   Decidi quali servizi di marketing offrire. Il marketing è un campo vasto. Prima di poter aprire la tua attività di marketing, dovresti decidere quale tipo di marketing desideri offrire. Considera la tua esperienza e i tuoi interessi. Se non lo sai immediatamente, parla con persone che già lavorano nel marketing per conoscere le loro esperienze. I seguenti sono diversi tipi di marketing:
   • Internet marketing: marketing svolto online, in varie forme, come l'email marketing o la creazione di annunci video.
   • Marketing offline: marketing svolto da Internet, come la creazione di annunci per la stampa o la televisione.
   • Marketing in uscita: presentazione di un prodotto o servizio a persone che non lo stanno cercando.
   • Inbound marketing: utilizzo dell'ottimizzazione dei motori di ricerca per migliorare il posizionamento con i risultati di ricerca online.
   • Social media marketing: utilizzo di diversi social network (Twitter, Facebook, ecc.) Per aumentare la visibilità di un prodotto o servizio.
   • Marketing promozionale: promozione di un prodotto o servizio utilizzando coupon, campioni gratuiti, concorsi, ecc.
   • Altro: ci sono molti altri tipi di marketing che dovresti ricercare, come B2B, virale, affiliato e guerrilla marketing.

4. 

   
   
   Identifica il tuo mercato di riferimento. Potresti essere tentato di offrire servizi di marketing a chiunque prenda un telefono e ti chiami; tuttavia, potresti trarre vantaggio dal restringere il tuo mercato di riferimento. Cerca di distinguerti dalla concorrenza presentando una visione mirata e specifica per il mercato in cui vorresti lavorare e che tipo di servizi vorresti fornire. Considera quanto segue:
   • I tipi di società per cui vuoi lavorare. Considera la tua precedente esperienza nel marketing.
   • I settori che conosci o che ti interessano.
   • I tipi di attività che ti possono permettere. Ad esempio, se hai molta esperienza e intendi addebitare commissioni elevate, identifica le grandi aziende con budget di marketing appropriati.
   • La posizione dei clienti. Oggi, le società di marketing lavorano per clienti in tutto il mondo. Tuttavia, dovresti considerare fusi orari diversi. Se non lavori bene nelle ore mattutine, limita la portata geografica del tuo obiettivo.
   • Scopri come le aziende potrebbero trarre vantaggio dal tuo servizio e se pagherebbero per il tuo servizio su base continuativa.

5. 

   Redigere un business plan. Fortunatamente, identificando i tuoi servizi e analizzando il mercato, hai svolto gran parte del lavoro necessario per scrivere il tuo business plan. Un mentore in un centro di sviluppo per piccole imprese può aiutarti ad analizzarlo e svilupparlo. Un piano aziendale adeguato conterrà quanto segue:
   • Sintesi. Scrivi quest'ultimo ma mettilo per primo. Riassumerà il tuo intero piano aziendale.
   • Descrizione dell'attività. Descrivi i tuoi obiettivi personali e gli obiettivi per la tua attività di marketing. Includi informazioni su come ti distinguerai sul campo e avrai successo.
   • Descrizione di prodotti e servizi. Descrivi quali servizi di marketing fornirai ai clienti.
   • Piano di marketing. Spiega come intendi raggiungere i clienti. Dovresti anche analizzare il mercato e i tuoi concorrenti. Identifica come ti distinguerai.
   • Posizione e dipendenti. Identifica dove risiedi e se qualcuno lavora con te. Indica se intendi ricorrere a freelance.
   • Sviluppo. Descrivi come intendi far crescere la tua attività di marketing. Ad esempio, dovrai rimanere all'avanguardia delle innovazioni tecnologiche, soprattutto se sei un marketer online.
   • Riassunto finanziario. Fornisci proiezioni finanziarie realistiche e stima il flusso di cassa. Discutere come verranno finanziati i deficit di avviamento e di esercizio fino al pareggio.

Parte 2 di 3: formare la tua azienda

1. 

   Finanziamento sicuro. Avrai bisogno di soldi per avviare la tua attività. Come minimo, dovrai pagare per licenze e permessi, nonché per l'attrezzatura necessaria. Le tue esigenze di finanziamento possono variare, ma considera queste diverse fonti di finanziamento:
   • Prestiti aziendali. È possibile ottenere prestiti dalle banche, che addebiteranno una commissione di raccolta e interessi sul prestito. Dovrai mostrare a una banca il tuo piano aziendale e le informazioni finanziarie personali, come le dichiarazioni dei redditi e la tua storia creditizia.
   • Prestiti SBA. Lo SBA non presta ma garantirà un prestito, il che significa che lo rimborserà in caso di insolvenza. Hai ancora il prestito da una banca normale.
   • Risparmio personale. Puoi utilizzare il denaro extra nel tuo conto di risparmio o potresti ottenere un prestito di equità domestica da casa tua.
   • Carte di credito. Idealmente, dovresti ottenere una carta di credito aziendale e usarla solo per acquisti aziendali.
   • Partner. Un comproprietario potrebbe contribuire con denaro all'attività; tuttavia, dovresti riflettere attentamente prima di avviare un'attività di marketing con qualcun altro.

2. 

   Scegli la tua struttura aziendale. Ci sono molte diverse strutture aziendali tra cui scegliere. Dovresti considerare quale forma commerciale è la migliore per la tua attività:
   • Unico proprietario. Sei l'unico proprietario e segnalerai il tuo reddito d'impresa nella normale dichiarazione dei redditi 1040. È possibile utilizzare il numero di previdenza sociale come numero di identificazione aziendale; tuttavia, sarai personalmente responsabile di tutti i debiti commerciali. Ad esempio, se la tua azienda viene citata in giudizio, i tuoi beni personali potrebbero essere a rischio.
   • Società a responsabilità limitata. Le LLC sono di proprietà dei membri. In molti stati, una LLC può avere un solo membro, sebbene gli Stati stabiliscano regole per le LLC. A differenza di una ditta individuale, i membri sono protetti dalla responsabilità personale per i debiti aziendali.
   • Società. Le società sono di proprietà di azionisti, che sono protetti dalla responsabilità personale per i debiti della società. In generale, le società sono entità separate ai fini fiscali, sebbene tu possa scegliere di diventare una società S. Con una società S, i profitti e le perdite passano agli azionisti.
   • Collaborazione. Due o più persone possono accettare di portare avanti un'attività come partner. Sono personalmente responsabili dei debiti della partnership e anche solidalmente responsabili. Ad esempio, se un partner assume un enorme debito in nome della partnership, anche l'altro partner ne è responsabile. I profitti e le perdite passano ai partner.

3. 

   Redigi il tuo statuto. Se hai una piccola ditta individuale, probabilmente non hai bisogno di un elenco di regole su come gestire l'attività. Tuttavia, se hai una società, il tuo stato potrebbe richiedere la redazione di uno statuto. Sebbene non sia necessario archiviarli, probabilmente è necessario conservarli nella sede principale della tua attività.
   • Se hai formato una partnership, dovresti avere un accordo di partnership firmato con tutti gli altri partner.
   • A una LLC può essere richiesto dallo stato di redigere un accordo operativo.

4. 

   Forma la tua attività con lo stato. Alcune strutture aziendali devono essere create con il permesso del tuo stato. Ad esempio, per formare una società dovrai depositare gli articoli di incorporazione presso il tuo stato. Sarà inoltre necessario archiviare articoli di organizzazione per formare una LLC.
   • Dovresti verificare con il sito web del Segretario di Stato del tuo stato. Dovrebbero aver stampato compilare i moduli vuoti che puoi utilizzare.
   • In genere, gli unici proprietari e le società di persone non devono presentare documenti allo stato.

5. 

   Ottieni i permessi e le licenze necessari. La tua attività di marketing potrebbe aver bisogno di licenze o permessi dal tuo governo statale e locale prima di poter iniziare a operare.È necessario utilizzare lo strumento nel sito Web SBA per trovare le licenze necessarie per il proprio stato: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits.
   • Potrebbe anche essere necessario depositare un nome commerciale fittizio se si desidera utilizzare un nome commerciale diverso dal proprio nome o diverso dai nomi inclusi nei documenti depositati presso lo stato.

6. 

   Pensa ad assumere uno spazio ufficio. Alcune persone gestiscono uffici virtuali fuori casa. Tuttavia, dovresti considerare di affittare uno spazio ufficio. Se affittate uno spazio, potete invitare i clienti a farvi visita al lavoro. Puoi anche lavorare a stretto contatto con gli altri tuoi dipendenti, il che aiuta a costruire una cultura comune.
   • Ricorda di non spendere troppo per lo spazio. Invece, guarda il tuo piano aziendale e identifica quanto puoi spendere per un ufficio.

Parte 3 di 3: ricerca di clienti

1. 

   Crea un sito web. Le persone acquistano servizi aziendali online, quindi è necessario un sito web. Se non hai molti soldi, puoi creare tu stesso un sito web di base; tuttavia, se stai cercando di vendere il design del sito web come parte del tuo marketing, il tuo sito web deve essere di prim'ordine.

2. 

   Stampa materiali di marketing. Vuoi una varietà di materiali stampati da distribuire ai potenziali clienti. Come minimo, dovresti acquistare biglietti da visita. Potresti anche voler creare un volantino da inviare per posta o come allegato di posta elettronica.

3. 

   Compila un portfolio. Il modo migliore per vendere i tuoi servizi è mostrare ai potenziali clienti il ​​lavoro di marketing che hai svolto in passato. Puoi avere campioni cartacei del tuo lavoro da mostrare al cliente e dovresti anche metterlo online. A seconda della tua attività di marketing, potresti anche voler includere testimonianze dei clienti e casi di studio sull'efficacia del tuo marketing.
   • Con un portafoglio fisico, includi almeno otto elementi. Avere per primo il pezzo più forte e per ultimo il secondo più forte. Etichetta adeguatamente ogni opera, identificando il cliente che ti ha assunto. Ottieni anche il permesso del cliente per utilizzare il lavoro nel tuo portfolio.
   • Puoi includerne di più in un portfolio online, anche se devi stare attento a organizzarli per categoria.
   • Ricorda di aggiungere al tuo portfolio man mano che completi più progetti. Il portfolio dovrebbe sempre riflettere il miglior lavoro che hai svolto.

4. 

   Parla agli amici. Puoi provare a incastrare i clienti chiamando a freddo le aziende e chiedendo se hanno bisogno di servizi; tuttavia, il modo più efficace per trovare lavoro potrebbe essere parlare con persone che conosci. Chiedi loro se conoscono qualcuno che necessita di servizi di marketing.

5. 

   Unisciti alle organizzazioni. Entrare a far parte di un'organizzazione di marketing è un ottimo modo per espandere la tua rete di contatti e anche ottenere l'accesso alle informazioni del settore. Ad esempio, prendi in considerazione l'adesione a una delle seguenti organizzazioni:
   • American Marketing Association
   • Internet Marketing Association
   • Society for Marketing Professional Services

6. 

   Offri una varietà di servizi. Quando inizi, vuoi che i tuoi servizi siano attraenti per una vasta gamma di persone. Di conseguenza, dovresti prepararti a offrire servizi che le aziende con tutti i tipi di budget possono permettersi.
   • Pensa di offrire informazioni gratuite sul tuo sito web. Ad esempio, potresti includere un tutorial su come eseguire l'email marketing di base. Questo è un buon modo per mostrare a un cliente (gratuitamente) le tue conoscenze. Se a loro piace quello che vedono, potrebbero contattarti per un lavoro retribuito.

7. 

   Blog sul marketing. Un buon modo per aumentare la tua visibilità è scrivere un blog sul marketing. Dovresti aver identificato i blog nel tuo campo mentre leggi tutto ciò che potresti trovare sul marketing. Ora avvicinati al proprietario del blog con un campione di scrittura e chiedi se puoi contribuire con un post o due.
   • Includi sempre il nome della tua attività e preferibilmente un link al tuo sito web nel sottotitolo.

8. 

   Assumi aiuto. Man mano che cresci, potresti dover assumere persone. Dovresti prendere seriamente in considerazione l'assunzione di liberi professionisti, almeno all'inizio. Cerca anche di sviluppare relazioni a lungo termine con i tuoi freelance una volta che trovi persone affidabili.
   • In generale, i liberi professionisti sono più costosi del personale normale, quindi dovresti considerare di assumere qualcuno a tempo pieno quando ne senti la necessità.

Domande e risposte della comunità

Come posso avviare una piccola impresa di marketing?

Christine Michel Carter
Esperta di marketing globale Christine Michel Carter è un'esperta di marketing globale, autrice di best seller e consulente di strategia per Minority Woman Marketing, LLC. Con oltre 13 anni di esperienza, Christine è specializzata in servizi di consulenza strategica aziendale e di marketing, tra cui analisi di mercato, allineamento organizzativo, revisione del portafoglio, accuratezza culturale e revisione del marchio e del marketing. È anche una relatrice su mamme millennial e consumatori neri. Christine ha conseguito una laurea in economia aziendale e storia dell'arte presso la Stevenson University. È leader nella strategia di marketing multiculturale e ha scritto oltre 100 visualizzazioni di articoli per diverse pubblicazioni, tra cui TIME e Forbes Women. Christine ha lavorato con clienti Fortune 500 come Google, Walmart e McDonald's. È apparsa su The New York Times, BBC News, NBC, ABC, Fox, The Washington Post, Business Insider e Today.

Esperto di marketing globale Avviare un'attività di marketing non è molto diverso dall'avvio di qualsiasi altra attività. Il supporto di consulenza di marketing è semplicemente il servizio che stai fornendo al mercato. Con questo in mente, è importante garantire che il tuo servizio abbia bisogno di un mercato sostenibile. Prenditi il ​​tempo per ricercare quante aziende potrebbero trarre vantaggio dal tuo servizio e se pagherebbero per questo su base continuativa.

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