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Non c'è modo di aggirarlo: non sapere e non avere nulla non ti metterà sulla corsia preferenziale per fare qualcosa. Se vuoi avviare un'impresa, avrai bisogno di soldi e di know-how. Ma questo non significa che quando decidi di avviare un'impresa devi avere tutte le conoscenze e i finanziamenti che alla fine dovrai arrotondare. Inizia in piccolo, perché ogni passaggio si basa sul passaggio precedente. Usa le cose che impari per migliorare la tua posizione finanziaria e usa la tua migliore posizione finanziaria per saperne di più.

Passi

Parte 1 di 3: sfruttare le tue abilità

1. 

   Considera le opportunità di servizi personali. Forse i costi di avviamento più bassi di tutti sono nel campo della consulenza. Un consulente vende la propria esperienza e competenza sotto forma di consulenza e analisi ad altre aziende. In genere le aziende che potrebbero aver bisogno dell'esperienza e delle competenze del consulente non hanno bisogno di una persona per ricoprire quel ruolo su base permanente. Se hai un'abilità o un'area di competenza ma non hai molti soldi per avviare qualcosa, vendi quella competenza.
   • Per poter lavorare come consulente, dovrai offrire competenze uniche o speciali necessarie ad altri.
   • Ad esempio, potresti essere il rappresentante di un produttore, rappresentare altri fornitori di servizi o un altro tipo di consulenza in base alle tue capacità ed esperienza.
   • Puoi iniziare a fare consulenza per pochi soldi. Stampa alcuni biglietti da visita e ottieni un sito web. Puoi fare tutto il tuo marketing iniziale attraverso il networking, facendo apparizioni a convegni, fiere e conferenze.

2. 

   
   
   Inizia con un'attività basata sui servizi. Se la tua ambizione è vendere un prodotto ma non hai il capitale iniziale e hai problemi ad accedervi, pensa di avviare un'attività basata sui servizi e passare a un'attività basata sul prodotto. Cerca opportunità a basso costo e con poche competenze.
   • Se hai la tendenza a vendere un prodotto, significa che probabilmente hai esperienza in quell'area. Se vuoi vendere torte, ad esempio, probabilmente sai come cuocere. Pertanto, usa la tua esperienza per accumulare capitale iniziale.
   • Il panettiere in questo esempio potrebbe assumere le mansioni di pasticceria per una società di catering mentre accumula il capitale per aprire il proprio negozio.

3. 

   
   
   Identifica le opportunità di vendita al dettaglio. Se hai hobby o abilità legate alla produzione o all'acquisto e alla rivendita di merci, puoi facilmente trasformarlo in un'attività. Puoi iniziare online creando o acquistando beni da vendere su siti come eBay, Amazon ed Etsy. Farlo è semplice e richiede solo di inventare prodotti, immagazzinarli e spedirli agli acquirenti. Puoi anche aprire un negozio al dettaglio per lo stesso scopo.
   • In alternativa, puoi offrire facilmente un servizio aprendo un ristorante o un'attività simile se sei esperto in una determinata area.
   • Ad esempio, qualcuno esperto nella produzione di innovativi panini al formaggio alla griglia potrebbe aprire un camion di cibo per servirli.

4. 

   
   
   Diventa un appaltatore di servizi. Il passaggio dallo stato di dipendente a quello di lavoratore a contratto fornisce un assaggio del lavoro autonomo e della gestione di un'impresa. Prendi in considerazione l'idea di lavorare per il tuo datore di lavoro esistente e di offrire part-time con servizi come house-sitting, riparazione di computer, pet walking o altre attività che richiedono poca esperienza. Se la tua ambizione è solo quella di gestire un'attività, qualsiasi attività commerciale, ce ne sono molte che puoi avviare con un capitale minimo. Anche se hai ambizioni più specifiche di vendere un particolare prodotto o servizio, puoi almeno acquisire esperienza nella gestione di una startup a basso costo.

Parte 2 di 3: sviluppo della tua idea

1. 

   Definisci il tuo prodotto o servizio aziendale. Il tuo primo passo dovrebbe essere identificare un potenziale prodotto o servizio che puoi offrire in vendita. La definizione di un prodotto o servizio di successo richiederà molta riflessione, ricerca e brainstorming. Puoi iniziare facendo un brainstorming su un problema che hai nella tua vita, o che hai altri, che non ha una soluzione chiara o facile. Identificare questo tipo di esigenza è il numero di aziende di successo che sono state fondate.
   • Ad esempio, Google è stato fondato come un modo più semplice per le persone di cercare informazioni online.
   • Puoi anche iniziare con un'innovazione su un prodotto o servizio esistente che lo renda più accessibile, più facile da usare o comunque migliore in qualche modo.
   • Alla fine, il tuo prodotto o servizio dovrebbe essere qualcosa che ti appassiona offrire ai clienti.

2. 

   Articola il tuo vantaggio competitivo rispetto ad altri attori del mercato. Ora che hai imparato alcune cose sul mercato e quanto avrai bisogno per andare avanti, devi articolare il tuo vantaggio competitivo rispetto ad altri giocatori sul mercato. In altre parole, ciò che il consumatore può ottenere da te che non può ottenere altrove.
   • Se non hai un vantaggio competitivo, la probabilità di successo è notevolmente ridotta. Il vantaggio della tua azienda potrebbe essere il basso costo, una migliore qualità, la convenienza, le selezioni più ampie, la personalizzazione, la posizione o il servizio clienti, ad esempio.
   • Questo è di vitale importanza, ma è diverso per ogni azienda. Il vantaggio competitivo di un'azienda potrebbe essere la qualità, quello di un'altra potrebbe essere il cachet, mentre quello di un'altra potrebbe essere i prezzi bassi. A volte sono vantaggi molto concreti - Tesla è un innovatore nelle auto elettriche - mentre altri sono puramente astratti - La Coca-Cola è The Real Thing. Devi decidere cosa farai meglio di chiunque altro, perché una volta che l'hai fatto, hai un'idea migliore di quale sia la vera dimensione del tuo mercato.
   • Prendi Walmart e Target per esempio. Entrambi offrono concetti molto simili - lo sportello unico - ma vengono eseguiti in modi diversi. Walmart ha la percezione di avere il prezzo più basso. Questo è il loro vantaggio competitivo. Target tiene a mente il prezzo, ma ciò che fa di diverso dalla concorrenza è offrire un'atmosfera moderna, elegante, elegante e pulita. Il mercato dell'elegante sarà sempre un po 'più piccolo di quello dell'economico, ma la strategia di Target è compensarlo con margini più elevati.

3. 

   Analizza i potenziali mercati per la tua attività e stimane le dimensioni. Il primo passo per risolvere il tuo problema di mancanza di conoscenza è pensare ai contorni del tuo mercato. Sforzati di rispondere alle seguenti domande:
   • Prova a iniziare la tua ricerca studiando potenziali aziende concorrenti o cercando informazioni di settore disponibili pubblicamente. Fai osservazioni sulle aziende nella tua zona, in particolare su ciò che vendono o forniscono e sui dati demografici dei loro clienti.
   • Chi vuole acquistare il tuo prodotto o servizio? Questa è la domanda più basilare di tutte. L'utente del prodotto o del servizio è la stessa persona che lo paga? È qualcosa di cui hanno bisogno o è qualcosa che vogliono? Hanno bisogno di avere una relazione con te per farti guadagnare?
   • Qual è la dimensione totale del mercato? La dimensione del mercato determina la tua capacità di ottenere finanziamenti e da dove puoi ottenerli. Il mercato totale dei servizi sanitari è molto più ampio del mercato delle presse idrauliche. Se stai cercando di portare sul mercato un nuovo tipo di pressa idraulica, il tuo approccio deve essere più ristretto.
   • Infine, come si comporta il mercato del tuo prodotto o servizio? La domanda è costante nel tempo, come il mercato della carta igienica, o fluttua, come il mercato dei bastoncini di zucchero? Le persone generalmente acquistano il prodotto o il servizio solo una volta o di rado, come gli elettrodomestici, o li acquistano regolarmente, come il lavaggio a secco?

4. 

   Seleziona il canale di vendita ottimale. Esistono diversi modi per raggiungere un consumatore. Devi pensare a come puoi consentire più facilmente al consumatore di acquistare da te. Uno dei modi più economici per vendere beni a un consumatore è attraverso i negozi online, ma quel tipo di piattaforma non funziona per tutti i tipi di attività, in particolare quelle basate sui servizi. Potrebbe essere necessario considerare un negozio fisico o anche portare il prodotto direttamente al cliente.
   • Al di fuori delle vendite online, puoi offrire prodotti o servizi tramite offerte competitive, una vetrina al dettaglio o attraverso più canali diversi.
   • A meno che tu non abbia inventato qualcosa di veramente unico, qualcuno probabilmente sta già vendendo qualcosa che è almeno simile a ciò che vuoi vendere. Pensa a come portano i loro prodotti sul mercato, quindi pensa a come puoi farlo meglio.
   • Per anni, i generi alimentari sono stati acquistati nei negozi dove tutti gli articoli si trovavano dietro il bancone. Hai chiesto al droghiere quello che volevi e lui l'ha ottenuto per te. Era noioso e richiedeva tempo, ma quando l'imballaggio era primitivo e tutto arrivava in grandi contenitori sfusi, aveva senso.
   • Quando il packaging è avanzato, è stato inventato il supermercato. Ha sconvolto e distrutto il vecchio modello per fare affari. Morale della favola: a volte il modo in cui raggiungi il consumatore è attraverso l'innovazione.

5. 

   Proietta i tuoi risultati finanziari. Il prossimo passo è capire come verrà finanziata la tua attività e come farà soldi. Determinare i costi di avviamento non è una cosa facile da fare, ma è necessario che tu lo faccia bene, perché è così che otterrai il giusto importo di finanziamento. Chiediti di cosa hai bisogno per entrare in affari domani: materiali, personale, strutture, tutto ciò di cui potresti aver bisogno. Conta tutto. Ora chiediti se è abbastanza per farti sostenere da solo.
   • Ad esempio, per avviare un lotto di auto, avrai bisogno di molto, un ufficio in cui lavorare, forniture per ufficio, inventario, forniture per il lavaggio dell'auto, segnaletica, ecc. Per essere autosufficiente, dovrai pagare per tutte queste cose, oltre alla propria residenza e alle spese personali. Dovrai vendere alcune auto per farlo. Quindi devi anche determinare quante auto dovrai vendere a quali prezzi per mantenere l'attività di mese in mese.
   • Dopo aver individuato i costi di avvio, dovrai prevedere ricavi, vendite e profitti. Dovrai redigere rendiconti finanziari pro-forma (dichiarazioni basate su previsioni di vendita) mese per mese i primi due anni e poi trimestralmente per i successivi cinque anni. Le proiezioni finanziarie sono un modo per quantificare i risultati di un'idea imprenditoriale.
   • Per ulteriori informazioni sulla previsione delle vendite, vedere come prevedere le vendite prima di avviare un'attività.

6. 

   Sviluppa e scrivi il tuo business plan. Ci sono tutti i tipi di fonti per scrivere un business plan, inclusa questa eccellente risorsa: Write a Business Plan. Ma lo schema generale consiste in una descrizione generale dell'azienda, una descrizione dei prodotti e dei servizi che vendi, un piano di marketing, un piano operativo, la gestione e l'organizzazione dell'azienda e un piano finanziario. Assicurati di sviluppare numeri concreti su costi di avvio, saturazione del mercato, base di clienti, esigenze di personale e preoccupazioni logistiche.
   • Questo documento dovrebbe essere dettagliato ma leggibile e dovresti anticipare la creazione di un piano di 20-40 pagine.
   • Come minimo, il tuo piano dovrebbe includere elementi di produzione o acquisizione di prodotti e servizi da vendere, i tuoi piani di marketing e vendita e informazioni finanziarie.
   • Il tuo piano aziendale è una mappa che spiega come raggiungerai l'obiettivo di creare un'attività redditizia con il tuo prodotto o servizio.

7. 

   Riassumi gli elementi chiave del tuo piano aziendale. Sai cosa vuoi vendere, come vuoi venderlo, a chi vuoi venderlo, quanto costerà per andare avanti e cosa farai meglio di chiunque altro. Ora quello che devi fare è trasformarlo in una presentazione di vendita.
   • Esatto, prima di poter vendere i tuoi prodotti e servizi effettivi, devi vendere agli investitori e ai consumatori te e la tua idea. Concentrati sul ridurre la tua idea in qualcosa che puoi trasmettere in 45-90 secondi. La gente lo chiama il "pitch dell'ascensore", ma non si tratta tanto di ascensori quanto di imparare ad attirare l'attenzione delle persone in un mondo che è costantemente in competizione per questo.
   • Non esiste una presentazione di vendita valida per tutti. Massimizza i tuoi punti di forza che attirano la persona che stai proponendo, oscurando i punti deboli che li respingerebbero. Avrai bisogno di conoscere quei punti di forza abbastanza bene da parlarne in modo convincente per cinque secondi o cinque ore, a seconda di ciò che la situazione richiede. Inoltre, è necessario sviluppare l'intelligenza emotiva per sapere cosa sarà convincente per una persona in particolare.

Parte 3 di 3: Finanzia la tua attività

1. 

   Vendi beni personali. Se non hai bisogno di molto per avviare la tua attività, puoi sempre considerare di liquidare i tuoi beni al mercatino delle pulci o su Ebay. Ci sono una miriade di attività che possono essere avviate per meno di $ 100, come commercio di rottami metallici, servizi di commissioni, preparazione delle tasse, servizi di pulizia e produzione di sapone. Quindi, se il tuo obiettivo finanziario è modesto, puoi fare molto per raggiungerlo semplicemente vendendo le tue cose.

2. 

   Collabora con familiari e amici. Una fonte comune di finanziamento per le startup per le piccole imprese sono i contributi di amici e familiari.Queste fonti offrono termini di rimborso flessibili e possono darti tassi di interesse inferiori rispetto a qualsiasi altra fonte. Tuttavia, dovrai metterti per iscritto se il denaro è un investimento (per l'equità), un prestito da rimborsare o un regalo in modo da evitare confusione quando arriva il momento di rimborsare il denaro.
   • Idealmente, dovresti strutturare il prestito / regalo / investimento con un contratto legale redatto e controllato da un avvocato che stabilisca i termini e un programma di rimborso.

3. 

   Considera il crowdfunding. Se hai una grande idea per un'azienda ma hai difficoltà a trovare finanziamenti, potresti prendere in considerazione una piattaforma di crowdfunding, perché riduce al minimo l'impegno di ogni donatore consentendo loro anche di partecipare alla "prossima grande cosa". Esistono tre tipi di crowdfunding particolarmente rilevanti per un potenziale imprenditore.
   • Il crowdfunding delle ricompense è probabilmente ciò a cui pensano molte persone quando pensano al crowdfunding. In uno scenario di crowdfunding a premi, i donatori ottengono premi per la donazione. Un progetto multimediale potrebbe offrire ai donatori un CD o un DVD, una maglietta o altri articoli promozionali gratuiti, ad esempio. Diversi livelli di donazione ottengono ricompense corrispondentemente diverse.
   • L'equity crowdfunding è quando il donatore ottiene l'equità nella società. Anche se molti imprenditori potrebbero non voler cedere quel livello di controllo a un donatore, può essere un ottimo modo per ottenere finanziamenti senza contrarre una grande quantità di debito.
   • Il crowdfunding di prestito è un crowdfunding basato sul debito. I tassi di interesse e la durata del prestito sono generalmente predeterminati e la durata di queste campagne è solitamente più breve rispetto ad altre campagne.

4. 

   Utilizza un'offerta di regolamento D. Affinché un'azienda possa raccogliere fondi vendendo azioni (azioni) o titoli di debito (obbligazioni), di solito devono registrarsi presso la Securities and Exchange Commission (SEC). La registrazione è solitamente proibitiva per le piccole imprese. Tuttavia, il regolamento D consente a queste piccole imprese di vendere titoli a determinate condizioni.
   • Come eccezione alla normale politica SEC, le dichiarazioni di regolamento D sono alquanto complicate. Si consiglia di assumere un avvocato esperto di finanza che ti accompagni attraverso il processo di archiviazione.
   • C'è un certo rischio nell'offrire investimenti a estranei. Queste persone potrebbero avere una quantità significativa di controllo sulle decisioni aziendali se possiedono una grande quantità di capitale proprio. Dovrai assicurarti che i tuoi obiettivi per l'azienda siano allineati prima di firmarli.

5. 

   Perseguire l'aiuto del capitale di rischio. Le società di capitale di rischio (VC) investono in piccole imprese in cambio di azioni. Molte volte, questo viene fatto tramite incubatori e acceleratori. Gli incubatori possono essere un altro ottimo modo per iniziare un probabile imprenditore. Gli incubatori sono organizzazioni sponsorizzate da governi, organizzazioni non profit o investitori che consentono alle startup di mettere in comune le risorse. Gli acceleratori sono simili agli incubatori, tranne per il fatto che offrono più assistenza pratica per i partecipanti.
   • Una startup associata a un incubatore può essere presa più seriamente di una che non lo è.
   • Gli incubatori possono fornire accesso a capitali, risorse di lavoro condivise, spazi di co-working, consigli di altri imprenditori e opportunità per l'impollinazione incrociata di idee. Verifica se sono attivi incubatori nella tua zona cercando nella directory dell'International Business Innovation Association.
   • Se verrai selezionato per unirti a un acceleratore, puoi aspettarti di partecipare a corsi di formazione, seminari con imprenditori esperti, guida di un mentore e forse anche finanziamenti iniziali.
   • Gli acceleratori possono essere una grande opportunità per la start-up. Molti acceleratori offrono persino ai partecipanti la possibilità di presentare gli investitori alla fine del programma.

6. 

   Richiedi prestiti. È il modo più convenzionale per finanziare una startup aziendale, e c'è una ragione per questo: le banche hanno molti soldi e tutti lo sanno. Puoi aspettarti, tuttavia, che le banche saranno in genere gli investitori più conservatori, quindi dovrai avere i dettagli del tuo piano aziendale fissati prima di fare domanda.
   • L'opzione migliore per una piccola impresa in molti casi è richiedere un prestito Small Business Administration (SBA). Si tratta di prestiti garantiti dal governo per i quali le piccole imprese possono più facilmente beneficiare e rimborsare.
   • Ricorda, tuttavia, che i prestiti non sono come gli investimenti azionari e devono essere rimborsati.
   • Puoi trovare una guida per richiedere un prestito per piccole imprese su Ottieni un prestito per piccole imprese, ma tieni presente che le banche in genere guardano alla forza dell'idea, all'affidabilità creditizia del richiedente, alla saturazione del mercato e alle capacità percepite dell'imprenditore per gestire l'attività.

Domande e risposte della comunità

Suggerimenti

• Più conosci la tua attività proposta, maggiori sono le tue possibilità di successo.
• I venture capitalist finanziano idee grandi e scalabili, non piccole.

Avvertenze

• La maggior parte delle nuove attività fallisce entro cinque anni. In genere, falliscono per mancanza di fondi.
• I prestiti devono essere rimborsati mentre l'equità in genere no.
• Non riuscire a rimborsare i prestiti di amici o familiari può influire negativamente sui tuoi rapporti con loro.