Contenuto

• Passi
• Suggerimenti

Se sei un artigiano che aspira all'imprenditorialità, vendere le tue creazioni di abbigliamento può essere un'ottima opzione di business. Nel tempo è possibile ampliare l'operazione e sfruttare le illimitate possibilità offerte dal mondo della moda. Pensa attentamente al tipo di marchio e attività che desideri creare in modo che il processo di vendita sia fluido.

Passi

Parte 1 di 3: costruzione del tuo marchio

1. 

   Valuta i fattori di mercato e il pubblico di destinazione. Ci sono diversi fattori che possono influenzare la vendita dei tuoi vestiti. Cos'è la competizione locale e nazionale? Pensa a quali stili e capi vuoi vendere e confrontali con le offerte di altri artigiani e imprenditori per scoprire qual è la tua nicchia di mercato.
   • Può essere una buona idea cambiare l'offerta di abbigliamento in base alla stagione per rimanere attinente alle esigenze della clientela. Oltre alle vendite su Internet, vendi sempre vestiti adatti al clima della regione.
   • Avere un mercato ben definito è molto importante per il successo, soprattutto nel mondo delle piccole imprese, dove non c'è una grande riconoscibilità del marchio. Valuta la tua base di clienti e decidi quale nicchia desideri perseguire.
   • Raccogli informazioni dal pubblico di destinazione che acquista i tuoi pezzi. Pensa all'età, all'etnia, al reddito, al livello di istruzione e allo stato familiare dei tuoi clienti.
   • È anche molto importante valutare gli attributi culturali del pubblico di destinazione. Qual è il loro senso dell'umorismo? Quali sono i valori, gli interessi e gli hobby?
   • Usa le informazioni sopra per pensare a come creare abiti che attirino i clienti che desideri attirare.
   • Non escludere i gruppi che non soddisfano i tuoi criteri di cliente ideale, ma dai la priorità a coloro che potrebbero essere interessati a pubblicizzare il loro lavoro.

2. 

   
   
   Crea un nome e un marchio per l'azienda. Il nome deve essere breve, memorabile e appariscente. Il logo deve essere semplice e diverso, da incidere nella memoria dei clienti; è un simbolo che rappresenta il tuo marchio, come la "M" gialla di Mcdonald's e il simbolo Nike. Si tratta di loghi facilmente riconoscibili che presentano una rappresentazione visiva dell'azienda e dei suoi valori.
   • Un logo dettagliato e decorato, con caratteri corsivi e pieno di lettere, mostra raffinatezza e classe.
   • Un logo pulito e minimalista, d'altra parte, ispira modernità e praticità, come il logo Apple.
   • I buoni loghi sono diversi e attirano l'attenzione. Valuta diverse opzioni prima di definire il nome e il logo della tua azienda, poiché andare avanti può essere difficile.

3. 

   
   
   Crea la visione dell'azienda. È una mappa in cui vuoi andare in futuro. Come ti aspetti che sarà la tua attività tra un anno? E in tre anni? Quali mercati o negozi vuoi raggiungere? La visione può essere ampia ("Continueremo a crescere e costruire la nostra clientela.") O più concentrata ("In sei mesi apriremo un nuovo punto vendita e, tra dieci mesi, invieremo i nostri prodotti a nuovi mercati a Rio e Curitiba. "). Pensa al futuro che desideri per l'azienda e a come ci arriverai.

4. 

   
   
   Crea una missione per l'azienda. A differenza della visione, la missione è un'espressione dei suoi scopi a breve termine, qualcosa di più focalizzato sulla vita quotidiana. Dovrebbe essere forte e succinto, di solito riassunto in una singola frase. La missione di Google, ad esempio, è "organizzare le informazioni mondiali e renderle universalmente accessibili e utili". Per un produttore di abbigliamento, potresti scrivere qualcosa del tipo: "La nostra missione è creare abiti funzionali e confortevoli per uomini e donne".

5. 

   Crea un ideale per l'azienda. È un obiettivo più grande, che va oltre la vendita di vestiti. Tutti vogliamo fare soldi, ovviamente, ma è importante pensare oltre l'aspetto monetario. Non importa quello che fai esattamente, pensa a come la tua azienda sta migliorando la comunità in cui operi. Oltre ad essere la cosa giusta da fare, le persone risponderanno bene a una missione profonda. Per esempio:
   • Stai promuovendo i diritti delle donne attraverso messaggi affermativi sulle tue magliette?
   • Usi solo materiali naturali e restituibili nei tuoi vestiti?
   • Usi l'azienda per insegnare abilità tessili a gruppi emarginati?

6. 

   Mantieni la coerenza, pensando sempre allo stile e all'iconografia. Ad esempio, non creare dieci abiti a fiori e un paio di stivali militari pieni di rivetti, altrimenti creerai un'identità di marca confusa.

Parte 2 di 3: Seguire i requisiti di base

1. 

   Rivedi le leggi pertinenti. Parla con un avvocato per scoprire se ci sono leggi vigenti nella regione che ti impedirebbero di vendere i tuoi vestiti come individuo. È molto probabile che avrai bisogno di aprire una microimpresa o un'azienda se vuoi vendere i tuoi vestiti in modo professionale, aprire un negozio o qualcosa del genere. Scopri di più con i professionisti della regione.

2. 

   Impostare una struttura organizzativa, definendo posizioni e posizioni. Quali sono le responsabilità di ciascuno? A chi dovrebbe rivolgersi ogni singolo? Crea una tabella gerarchica che descriva in dettaglio il nome di ogni persona, la qualifica lavorativa e un breve riepilogo delle loro mansioni.
   • Questo può sembrare inutile se l'azienda è piccola e composta solo da te e da pochi amici, ma per avere successo tutti devono sapere cosa ci si aspetta da loro. Quando l'azienda cresce (cosa che può accadere più velocemente di quanto si pensi), sarà possibile designare i nuovi compiti in base alle posizioni che hai ricoperto. Presentare una struttura organizzativa a potenziali investitori e partner ti aiuterà a sembrare più professionale.

3. 

   Stabilire le basi legali. Prima di tutto, decidi che tipo di azienda vuoi creare. Interessante poi formalizzare l'azienda diventando un microimprenditore individuale, se si vuole lavorare da solo aprendo un negozio in garage o affittando un locale, per facilitare la dichiarazione dei redditi a fine anno fiscale. Se vuoi aprire un'attività su larga scala, con dipendenti e tutto il resto, dovrai aprire un'azienda più grande. Parla con un avvocato del lavoro per scoprire qual è l'opzione migliore per te.
   • In qualità di fondatore e unico dipendente, l'ideale è sempre quello di formalizzare l'azienda registrandosi come singolo microimprenditore sul portale degli imprenditori. Con ciò contribuirai all'INSS e potrai andare in pensione in futuro. Quando si lavora da soli, invece, si avrà un peso maggiore da sopportare e potrà essere difficile raccogliere i fondi necessari per un'eventuale espansione.
   • In una società, due o più persone assumono la proprietà dell'azienda. Esistono diversi tipi di società:
     • Le società sono società che condividono ugualmente profitti e perdite tra i partner.
     • Le società a responsabilità limitata offrono diversi livelli di controllo della società a diversi partner, a seconda del livello di investimento. Ognuno ha anche un diverso livello di responsabilità.
     • Le joint venture funzionano come società in nome collettivo, ma solo per un periodo di tempo o per un progetto.
   • Le società sono persone giuridiche che appartengono agli azionisti. Si tratta di una tipologia di attività normalmente riservata alle società più grandi e consolidate, soprattutto a causa delle strutture legali e fiscali più complesse.

4. 

   Applica etichette di cura sugli indumenti. Le etichette aiutano i clienti a sapere come lavare e prendersi cura dei vestiti. Se stai acquistando t-shirt già pronte e stai semplicemente stampando o modificando, non devi preoccuparti, poiché i prodotti probabilmente avranno già un'etichetta. Se hai intenzione di produrre le magliette da solo, devi creare le tue etichette.
   • Guanti, cappelli, bretelle, cravatte, cinture e scarpe non hanno bisogno di etichetta.
   • I vestiti che possono essere restituiti e cambiati devono anche avere un'etichetta temporanea insieme al prezzo.

5. 

   Applica un'etichetta di contenuto sui vestiti. Le etichette aiutano anche a informare i clienti sui materiali e sul luogo di produzione: "Made in Brazil. 50% cotone, 50% poliestere".
   • Sii sempre preciso e sincero quando crei le etichette, controllando le leggi vigenti. Negli Stati Uniti, ad esempio, dovrebbe includere solo l'espressione "Made in USA" se tutti i materiali utilizzati nel pezzo (inclusi bottoni, fili e tessuti) sono fabbricati nel paese.

Parte 3 di 3: entrare nel mondo degli affari

1. 

   Apri un account per l'azienda. A meno che tu non sia l'unico proprietario dell'azienda e non sia un microimprenditore, è una buona idea aprire un conto bancario professionale per l'azienda. In questo modo i clienti potranno indirizzare i controlli direttamente all'azienda.
   • Prima di tutto, procurati un CNPJ.
     • Per ottenere il CNPJ, registrati come microimprenditore sul portale degli imprenditori. Informarsi sul sito web sui requisiti.
   • Parla con un avvocato o il tuo manager per scoprire cos'altro ti serve per aprire un conto bancario per l'azienda.

2. 

   Acquista una macchina per carte di credito e di debito. Per qualsiasi azienda moderna, accettare le carte è essenziale. Al giorno d'oggi, questo sta diventando più facile. Puoi noleggiare una macchina direttamente con una banca o con una società di carte di credito, se lo desideri.
   • Un'altra opzione potrebbe essere quella di acquistare una macchina da aziende come PagSeguro e SumUp. Tali macchine non hanno canone di noleggio e possono essere acquistate in piccole rate. Quindi puoi usare la tua macchina senza spendere molto.

3. 

   Utilizza gli aggregatori di servizi per effettuare vendite. È un servizio di terze parti che funziona come un conto bancario commerciale su piccola scala. PayPal e PagSeguro sono le due maggiori opzioni in Brasile.
   • PayPal elabora pagamenti da e verso conti bancari e carte di credito per privati ​​e aziende, facilitando l'elaborazione virtuale di pagamenti e acquisti. Il profitto dell'azienda deriva da una piccola percentuale di ogni transizione.
   • PagSeguro funziona allo stesso modo, creando ulteriore sicurezza per il cliente e l'azienda. Inoltre, PagSeguro offre ai clienti macchine per carte di credito, unificando il processo di pagamento nei negozi virtuali e fisici.

4. 

   Imposta i prezzi in base al mercato. Osserva pezzi simili nella competizione e segna i loro prezzi nella stessa gamma. È importante che i valori siano chiari, sia nelle parti fisiche che nel negozio online. Non calcolare i prezzi sul posto o sembrerai impreparato e poco professionale.

5. 

   Vendita su Internet. Ci sono diverse opzioni per la vendita virtuale dei tuoi vestiti. Mercado Livre ed Elo7 sono le opzioni più famose per l'acquisto di vestiti da piccoli produttori.
   • Mercado Livre è un sito di aste virtuali. Puoi fare aste per pezzi unici impostando il prezzo base e lasciando che i clienti competano per ottenerli. Un'altra opzione è creare un annuncio a prezzo fisso.
   • Elo7 funziona come un centro di distribuzione per pezzi artigianali di tutti i tipi: vestiti, candele, magneti, tra le altre cose. È molto facile raggiungere nuovi clienti attraverso il sito web.
   • Siti simili includono Tanlup e Ateliweb.

6. 

   Vendi localmente. Fiere e festival gratuiti sono un buon punto di partenza. L'ideale è avere uno stand o uno stand fisso alle fiere, ma questo può generare una spesa extra. Cerca anche alcuni locali più piccoli, come i bar, che possono offrirti di vendere i tuoi prodotti.
   • Un'altra opzione potrebbe essere quella di vendere i tuoi vestiti su strade pubbliche, con la debita autorizzazione del comune. Prendi i pezzi e distribuiscili sul marciapiede su una coperta o su un supporto di cartone. Prendi uno sgabello, un buon libro e una scatola con una chiave per tenere i soldi. Pubblicizza la vendita sui social media ai tuoi amici e conoscenti in modo che possano portare le persone da te.
   • Trova un buon momento per la vendita. I fine settimana sono di solito l'opzione migliore.

7. 

   Promuovi la tua attività. Distribuisci materiale promozionale, come biglietti da visita, volantini e cataloghi, ovunque tu vada. Non sai mai quando si presenterà un'opportunità di promozione! Alcuni ristoranti e altri stabilimenti hanno bacheche per pubblicizzare i servizi nella regione. Questa potrebbe essere una buona opzione.
   • Se hai una buona stampante e sai come lavorare con i programmi di progettazione grafica, crea i tuoi pezzi pubblicitari a casa. Altrimenti, chiedi aiuto a un amico che capisca l'argomento e stampa i pezzi in un grafico veloce.
   • Rimani attivo sui social media. Siti come Facebook, Instagram e Pinterest sono ottimi per promuovere i tuoi vestiti.
   • Crea un sito web. Esistono diversi template per Tumblr che permettono la creazione di un sito web professionale anche per chi non capisce nulla di coding. Se preferisci, assumi un professionista per creare da zero un sito web per te.

8. 

   Coltiva la tua attività. Man mano che ti abitui e diventi più professionale, assumi apprendisti e dipendenti per accelerare la produzione. Invita i creativi a progettare nuovi pezzi e chissà, potresti non aprire un negozio fisico?
   • Non aprire un negozio fisico nella foga del momento. Le spese potrebbero non essere rimborsate al momento. Se il tuo obiettivo è aprire un negozio, pensa bene e fai molte ricerche, fino a trovare il posto ideale per te e per il tuo pubblico di destinazione.

Suggerimenti

• Se sei un adolescente, fatti accompagnare sempre da un adulto quando effettui le vendite.
• Non scoraggiarti se i pezzi non si vendono così rapidamente.
• Crea la tua email per l'azienda.
• Indossa i tuoi vestiti. Se qualcuno commenta la tua maglietta mentre sei per strada, dì che l'hai creata tu e consegna un biglietto.