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• Suggerimenti

I consulenti di marketing comprendono le motivazioni dei consumatori e guidano diverse aziende sui modi migliori per raggiungere un pubblico target specifico. Svolgono molte funzioni, tra cui la valutazione delle esigenze dei clienti di un'azienda, la pianificazione e l'implementazione della comunicazione aziendale sui social network e altre campagne di marketing e il monitoraggio dell'andamento delle diverse strategie, svolte con l'ausilio di strumenti di marketing. Analisi dei dati. Gli stipendi dei consulenti di marketing possono variare notevolmente, poiché la maggior parte di questi professionisti addebita per progetto. Dovrai prendere provvedimenti se vuoi essere un consulente di successo, incluso il conseguimento di una laurea ed esperienza professionale, oltre a costruire una base di clienti. Continuate a leggere per saperne di più.

Passi

Parte 1 di 3: iniziare una carriera nel marketing

1. 

   
   
   Ottieni una laurea in marketing, gestione aziendale o media. Molte università offrono corsi di laurea in marketing e questa è l'opzione ideale per coloro che sono sicuri di voler intraprendere una carriera come consulente. Se tale corso non è disponibile, può essere utile anche un diploma in amministrazione o media. Indipendentemente dal titolo di studio scelto, assicurati che le lezioni forniscano informazioni rilevanti per la tua futura professione.
   • Il contenuto esatto della laurea varia da università a università, ma cerca corsi con classi come marketing, branding, analisi e raggiungimento di gruppi demografici specifici, pubblicità, creazione e finanza.
   • Leggi il programma del corso per determinare se le lezioni ti saranno utili.
   • Discuti i tuoi obiettivi professionali con il tuo consulente accademico e chiedi suggerimenti per corsi extracurriculari e altre misure che possono aiutarti ad avvicinarti al tuo obiettivo.

2. 

   
   
   Unisciti a gruppi per studenti di marketing e business. Un modo per acquisire esperienza prima di laurearsi è partecipare a un'agenzia junior oa un'organizzazione studentesca per studenti di marketing o business. La partecipazione attiva a un'organizzazione studentesca ti consentirà di applicare le conoscenze acquisite in classe e imparare ancora di più durante il processo. Avrai anche una preziosa esperienza da aggiungere al curriculum e diverse opportunità da fare networking con i proprietari di attività commerciali locali. Tutte queste esperienze e connessioni faciliteranno la ricerca di un lavoro dopo la laurea.

3. 

   
   
   Crea un portfolio. Un consulente di marketing presenta il suo portfolio a potenziali clienti con l'obiettivo di mostrare tutto ciò di cui è capace. Sviluppa un portfolio digitale e cartaceo per mostrare tutto ciò che hai fatto finora. Dovrebbe includere il tuo background accademico e la tua esperienza professionale, nonché le informazioni di contatto e diversi esempi dei tuoi migliori progetti.
   • Crea una pagina professionale da zero se hai esperienza con lo sviluppo di siti Web o utilizza un provider gratuito, come Wordpress o Tumblr, per visualizzare il tuo lavoro su Internet.
   • Se hai già esperienza di lavoro per un'organizzazione studentesca o uno stage, includi campioni dei materiali di marketing che hai sviluppato per i tuoi clienti (ricordati di chiedere prima il loro permesso).
   • Posiziona i progetti che hai creato per le lezioni universitarie se non hai ancora lavorato con un vero cliente.
   • Esempi di materiali includono loghi, testo pubblicitario, brochure, collegamenti a siti Web e pagine di social media con cui hai lavorato.

4. 

   Candidati per posizioni di livello base. Prima di iniziare una carriera come consulente di marketing, dovrai dedicare un po 'di tempo a fare esperienza professionale presso un'agenzia o un dipartimento marketing di un'azienda. Cerca posti di lavoro per stagisti o professionisti neolaureati in organizzazioni che possono fornire il tipo di esperienza che stai cercando. Inoltre, cerca lavori che forniscano formazione continua e opportunità di promozione.
   • Quando fai domanda per un lavoro, cerca di abbinare il CV e il messaggio di introduzione al pool di talenti specifico descritto nell'offerta di lavoro. Non mentire, ricorda solo di evidenziare le competenze che il tuo potenziale datore di lavoro sta cercando in un candidato.

5. 

   Sviluppa una carriera nel mondo professionale. Potrebbe volerci del tempo prima che tu possa lavorare con ciò che desideri, poiché le aziende che assumono consulenti spesso cercano professionisti con anni di esperienza. Pertanto, un aspirante consulente dovrà trascorrere diversi anni lavorando come marketer per sviluppare appieno le proprie capacità. Durante questo periodo, concentrati sull'espansione del tuo pool di talenti e sulla crescita professionale. Affronta progetti difficili e fai sempre del tuo meglio al lavoro.

Parte 2 di 3: diventare un consulente freelance

1. 

   Elabora un piano. Organizzazione e gestione del tempo sono competenze fondamentali per qualsiasi consulente indipendente. Non lasciare il tuo lavoro prima di apportare modifiche concrete, continua a lavorare considerando alcuni aspetti fondamentali del lavoro di consulenza. Alcune domande di base su come immagini la tua attività futura possono aiutarti a iniziare. Considera alcune delle seguenti domande per decidere se vuoi davvero passare da un marketer a un consulente freelance:
   • Quali sono i tuoi obiettivi e le ragioni per voler intraprendere una simile carriera?. Se non hai una visione forte del business futuro o una motivazione sufficiente per andare avanti, avrai difficoltà ad avere successo come consulente. Rifletti sugli obiettivi a breve e lungo termine prima di prendere una decisione.
   • Il lavoro richiede qualche tipo di certificazione o licenza speciale?. A seconda della tua specializzazione nel campo del marketing, potresti aver bisogno di qualche tipo di licenza o certificazione per lavorare come consulente. Controlla questo prima di intraprendere qualsiasi altra azione.
   • Hai abbastanza esperienza per il lavoro?. I clienti vogliono assumere consulenti saggi ed esperti, quindi valuta se la tua esperienza professionale ti ha preparato a soddisfare tutte le esigenze di tali clienti o se hai bisogno di un po 'più di tempo per saperne di più.
   • Hai già abbastanza contatti per iniziare a lavorare come consulente?. Un marketer ha bisogno di un ampio elenco di potenziali clienti se vuole iniziare una carriera come consulente freelance. Pensa ai tuoi potenziali clienti e decidi, realisticamente, se puoi costruire o meno una base abbastanza ampia.
   • Sei organizzato?. L'organizzazione è una caratteristica fondamentale per chi opera come consulente, poiché questi professionisti gestiscono il proprio tempo, le proprie aziende ei propri clienti. Decidi se sei abbastanza organizzato per gestire tutte queste responsabilità.

2. 

   Acquista le licenze e i certificati necessari. Se sei giunto alla conclusione che avrai bisogno di una certificazione o licenza speciale per iniziare a lavorare, ottenerne una prima di intraprendere qualsiasi ulteriore azione. Inoltre, anche se non è necessario, ottieni una certificazione da un'organizzazione di marketing per dimostrare ai clienti che sei un professionista adatto.
   • Ad esempio, in Brasile, potresti ottenere una certificazione dall'Associazione brasiliana dei consulenti aziendali o, in Portogallo, dall'Associazione portoghese dei professionisti del marketing. Tali certificazioni ti aiuteranno a distinguerti dalla concorrenza ea guadagnare la fiducia dei futuri clienti.

3. 

   Crea una nicchia. È importante conoscere il tuo pubblico di destinazione prima di iniziare e una nicchia specifica ti aiuterà a ottenere più clienti di quanto faresti se provassi a offrire i tuoi servizi a tutti. Cerca di concentrarti su un gruppo molto piccolo di persone con cui hai voglia di lavorare.
   • Ad esempio, un buon mercato di nicchia potrebbe essere quello dei proprietari di negozi di lusso in una zona alla moda della città o dei professionisti della salute all'inizio della loro carriera.

4. 

   Sviluppa il tuo marchio. IL branding è importante perché ti aiuterà a mantenere uno standard di qualità e ad attrarre nuovi clienti. Quando crei il marchio, pensa ai tuoi clienti ea cosa si aspettano da te. Mentre lavori e promuovi i tuoi servizi, ricordati di fare sempre tutto secondo le linee guida del brand che vuoi stabilire.
   • Ad esempio, i clienti si aspetteranno che tu capisca il settore della moda e che ti vesti in modo elegante se la tua società di consulenza vuole attirare proprietari di piccoli negozi di stilisti. Pertanto, i loghi, le pubblicità e il tuo aspetto personale dovrebbero riflettere questi valori.
   • Tieni presente che la creazione e la creazione di un marchio richiede tempo e impegno continuo, quindi sii paziente.

5. 

   Ricerca le tariffe addebitate da altri consulenti di marketing. Determinare quanto addebitare a un cliente può essere difficile e il modo migliore per prendere una decisione è analizzare gli importi addebitati dalla concorrenza e stabilire prezzi competitivi. In questo modo saprai che non avrai uno svantaggio causato da tariffe troppo costose o economiche e metterà fine all'indecisione quando si tratterà di definire quanto addebitare.
   • Alcuni consulenti di marketing elencano le loro tariffe e servizi su Internet, ma puoi anche chiamare e chiedere informazioni sulle tariffe. Chiama i consulenti indipendenti e le società di marketing della regione e richiedi una tabella dettagliata dei servizi offerti e dei corrispettivi per ciascuno.

6. 

   Lavora per una consulenza più ampia. Lavorare come consulente di marketing freelance può essere un po 'scoraggiante e potresti avere difficoltà a trovare un numero ragionevole di clienti. Se non sei sicuro di voler entrare in quest'area da solo, lavorare per un'azienda più grande può fornire una sicurezza più professionale.

7. 

   Rete quando possibile. Indipendentemente dal percorso scelto, la tua rete di contatti deve essere costantemente aggiornata. Più reti fai e più ampia è la tua base di clienti, più facile sarà lavorare come consulente indipendente quando sarai pronto per la transizione.

Parte 3 di 3: apertura della propria società di consulenza

1. 

   Scegli una posizione per l'attività. Dopo aver preso la decisione di aprire la tua attività, dovrai scegliere il posto migliore per l'azienda. Ci sono due opzioni: lavorare da casa o affittare un ufficio. La prima opzione ridurrà le spese generali, ma un ufficio può fornire una maggiore visibilità all'attività e un luogo più adatto per gli incontri con i clienti. Valuta i vantaggi e gli svantaggi di ciascuna opzione e scopri cosa funziona meglio per te.

2. 

   Considera l'idea di assumere dipendenti. Potresti non aver bisogno di dipendenti durante le prime fasi dell'attività, ma quando l'azienda inizia a crescere, un assistente che risponde al telefono ed è responsabile di altre semplici attività può essere di grande aiuto. Prima di assumere qualcuno, tuttavia, rifletti realisticamente sulle tue esigenze future e sui ruoli che vorresti delegare a un potenziale dipendente.
   • Tieni presente che puoi sempre assumere qualcuno in futuro se sei troppo impegnato per gestire le attività quotidiane, ma licenziare un dipendente non necessario sarà molto più difficile.

3. 

   Imposta i valori dei tuoi servizi. Usa le informazioni che hai raccolto durante la ricerca di altri consulenti per aiutarti a impostare i costi di consulenza. Dopo aver determinato tutti i valori, creare una brochure che descriva in dettaglio i servizi offerti e il valore di ciascuno.
   • I prezzi devono essere competitivi rispetto alle tariffe praticate dalla concorrenza, ma è importante che coprano tutte le spese aziendali.
   • L'opuscolo dovrebbe includere informazioni sulle tariffe applicate per ora, per progetto e per il pagamento anticipato.

4. 

   Promuovi la tua consulenza. Il marketing della tua attività è importante tanto quanto il marketing delle aziende dei tuoi clienti. Promuovi i tuoi servizi tramite volantini, telemarketing, pubblicità, giornali, discorsi o consigli di altri clienti.
   • Gli opuscoli dovrebbero contenere informazioni su ciò che fai, perché meriti di essere assunto, chi sei e chi sono i tuoi clienti.
   • Se intendi utilizzare il telemarketing, prepara uno script e fai pratica con la chiamata più volte prima di effettuare la prima chiamata.
   • Se prevedi di utilizzare gli annunci, inseriscili in pubblicazioni pertinenti al pubblico che desideri raggiungere. Ad esempio, se desideri raggiungere gli operatori sanitari, cerca un quotidiano mensile incentrato su questo profilo demografico.
   • Considera l'idea di lavorare come oratore volontario se ti senti a tuo agio con quel ruolo.
   • Parla con i vecchi clienti per chiedere consigli ad altri potenziali clienti.

Suggerimenti

• Parla con qualcuno che ha avviato la propria attività di consulenza prima di decidere di intraprendere quella carriera. Chiedete quali sfide ha dovuto affrontare la persona nel primo anno di attività e anche negli anni successivi, così avrete un'idea più chiara di ciò che verrà.