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$ 30, posso sentire $ 40? Posso sentire $ 50? E $ 60? La maggior parte delle persone pensa al discorso veloce ma chiaro del banditore come la loro abilità principale, ma c'è molto di più. Il tuo coinvolgimento dietro le quinte è tanto importante per il successo dell'asta quanto il tuo talento nell'ottenere scommettitori. I banditori hanno molti compiti, come marketing, pubbliche relazioni, gestione aziendale, contabilità e amministrazione di base. Usa questi passaggi per diventare un banditore.

passi

Parte 1 di 4: entra nel business

1. 

   Ottieni il tuo diploma di scuola superiore o diploma di equivalenza generale (GED). Per poter beneficiare di una licenza (o per essere preso sul serio), è necessario disporre di un diploma o GED. Segui lezioni di discorso, marketing, storia, economia e agricoltura mentre sei a scuola. Queste lezioni ti aiuteranno a prepararti per i vari ruoli di un banditore.
   • Sebbene l'università non sia necessaria, può essere utile. Un sondaggio dell'ANL (National Association of Auctioneers) ha rilevato che il 35% ha una laurea mentre un altro 36% ha una sorta di esperienza universitaria.

2. 

   
   
   Vai alle aste. Questo è il primo passo naturale per diventare un banditore. Inizia ad andare alle aste! Guarda i documenti del banditore durante una tipica giornata d'asta. Osserva le tue azioni, decisioni e abilità. C'è molto di più che parlare velocemente!

3. 

   Lavora part-time per una società di aste. Se sei a scuola o stai solo cercando un po 'di esperienza, inizia a lavorare per una società di aste facendo qualsiasi lavoro strano possibile. Anche se si tratta di organizzare pezzi da vendere o spazzare il pavimento, ti mette in mezzo.
   • Lavora come aiutante che consegna gli articoli nelle mani del banditore e aiuta a controllare il pubblico.
   • Lavora come osservatore delle offerte. Il banditore ha bisogno di aiuto per identificare tutti coloro che fanno offerte, soprattutto durante un'asta piena e ben frequentata. Un bid watcher identifica le scommesse che il banditore non vede.
   • Aiuta a organizzare le aste. I banditori dipendono dall'aiuto per assemblare e organizzare gli articoli all'asta da esporre e per ricevere le offerte. Ulteriori informazioni sull'attività collaborando con il team di assemblaggio.

4. 

   
   
   Cerca le leggi statali e locali sui requisiti di licenza. Ora che hai iniziato a fare affari, ti piace quello che vedi? Devi scegliere se continuare e ottenere la tua licenza ed essere un banditore. Attualmente, 37 stati negli Stati Uniti richiedono una licenza. Procedi con le guide delle licenze richieste dal tuo stato.
   • Alcuni stati ti chiedono di andare in una scuola affiliata ANL, alcuni stati vogliono uno o due anni di esperienza prima di sostenere l'esame finale, alcuni vogliono apprendistati formali e alcuni stati permetteranno una combinazione delle esperienze sopra menzionate. Se puoi avere esperienza, potresti non aver bisogno di seguire corsi.

5. 

   
   
   Inizia a lavorare alle aste di beneficenza. Esatto: non hai bisogno di una licenza per essere un banditore in eventi di beneficenza. È fondamentalmente un lavoro volontario (non guadagnerai soldi), quindi sei aperto a chiunque sia abbastanza bravo da donare il proprio tempo. È un buon modo per iniziare a sviluppare un curriculum e far uscire il tuo nome per le strade. Col tempo, tutto dipenderà dalla tua reputazione. È anche per una buona causa; ne abbiamo parlato?

Parte 2 di 4: ottenere la licenza

1. 

   Vai alla scuola di un banditore. Anche se non sempre necessaria, è sicuramente un'esperienza preziosa. A meno che tu non sia cresciuto con un martello d'asta in mano invece di un ciuccio (voglio dire, sei entrato nell'azienda di famiglia), questa potrebbe essere la strada per te. ANL ha un elenco di scuole sul suo sito web.
   • Attualmente, ANL ha scuole negli Stati Uniti, Canada, Sud Africa e un'affiliata in Australia. A seconda della tua posizione, potresti essere in grado di seguire un corso di poche settimane o uno più vicino allo standard di un semestre universitario. Comunque, non è troppo lungo.
     • Scegli tra le scuole e un programma virtuale. Le scuole di banditori esistono in tutto il pianeta e molti programmi sono offerti online. Prenderai lezioni di chiamata di oggetti, marketing e gestione aziendale di base.

2. 

   Ottieni un apprendistato. Alcuni stati come Ohio e Tennessee richiedono da 1 a 2 anni (rispettivamente) di esperienza prima di poter sostenere un esame. Ma nonostante le regole nella tua giurisdizione, è una buona idea iniziare a fare esperienza il prima possibile.
   • C'è una licenza di apprendista banditore. Questo di solito è un passaggio (a volte richiesto) negli stati che richiedono esperienza prima dell'esame. Le tasse d'esame sono generalmente di poche centinaia di dollari nella maggior parte delle aree.

3. 

   Fare l'esame. Nella maggior parte delle aree, viene offerto ogni quattro mesi. Il tuo stato dovrebbe avere informazioni su come studiare per l'esame, con il Texas Green Book. Ma poiché ti trovi già in una zona di banditori, avrai molte altre risorse per questo.
   • Alcuni stati hanno leggi di reciprocità. Ciò significa che la tua licenza è valida nello stato in cui la riconosce, ma non negli altri. Se desideri una licenza in uno stato che non funziona in questo modo, devi completare i requisiti e sostenere un esame.

4. 

   Richiedi la tua licenza. Dopo aver sostenuto l'esame e superato (in caso contrario, lo potrai sostenere nuovamente nello stesso periodo l'anno prossimo), potrai richiedere la licenza! Questo di solito dimostra solo che hai fatto il tuo lavoro e sei un banditore legittimo. Congratulazioni! E sì, costerà qualche centinaio di dollari in più.

5. 

   Entra a far parte di un'organizzazione professionale. Quasi ogni stato americano ha un'organizzazione professionale per banditori. Ci sono anche organizzazioni nazionali che offrono formazione continua e altre risorse ai membri. ANL è un buon punto di partenza. Ci sono concorsi e conferenze a cui puoi partecipare.
   • Molte organizzazioni, comprese quelle a livello statale, offrono opportunità di test per i banditori per dimostrare le loro conoscenze. Avere un certificato e un credito migliora la tua credibilità e professionalità come banditore.

6. 

   Mantieni un'altra carriera. È difficile avere successo dall'oggi al domani come banditore. Mantieni un lavoro regolare o mantieni la tua attuale carriera finché non riesci a ripristinare il tuo stipendio regolare. Molti banditori iniziano a tempo parziale.

Parte 3 di 4: ottenere lavori

1. 

   Lavora per una società di aste o una casa d'aste. La maggior parte delle società d'asta sono indipendenti: persone come te hanno iniziato come banditori e poi hanno avviato la propria attività. Tuttavia, ci sono alcune "case" che sono collegate e abbastanza grandi. Come ogni datore di lavoro, alcuni sono migliori di altri, ma non lo saprai mai finché non ci proverai.
   • Prova a trovare una società di aste specializzata nella tua zona (agricoltura, antiquariato, ecc.) E disposta a lavorare con i tuoi programmi. Hanno mentori? Cosa fanno pagare di più? Sarai un dipendente o un imprenditore? Queste sono cose da considerare quando si cerca un lavoro.

2. 

   Sii informato su molti argomenti. Ai banditori viene spesso richiesta la loro esperienza in determinate aree. Devi essere in grado di guardare un oggetto e sapere più o meno in quale condizione si trova e quali fattori contano. Se ignori un graffio, devi guardare oltre. Ecco gli argomenti più comuni del banditore:
   • Impara a conoscere il bestiame e l'agricoltura. Molte aste vendono attrezzature agricole e zootecniche.
   • Acquisisci conoscenze sugli oggetti d'antiquariato. Le aste includono regolarmente oggetti dell'antichità e aiuta ad avere informazioni su epoche della storia e oggetti storici.
   • Metti all'asta veicoli come un esperto. Informazioni su marche, modelli, anni, motori e fatti unici sui veicoli.
     • Alcuni stati, come ancora il Tennessee, hanno licenze specifiche per banditori di automobili.

3. 

   Pubblicizza le tue aste. Sarai altamente responsabile dell'evento delle tue aste. Per ottenere prima le scommesse, dovrai commercializzare le tue aste con i mezzi di comunicazione giusti, nei posti giusti e nei momenti giusti alle persone giuste. Se l'asta avviene ei prodotti non si muovono, il tuo cliente non sarà contento.
   • È importante conoscere il tuo pubblico qui. Se hai un'asta statale piena di mobili di Elvis e migliaia di dischi in vinile, è totalmente diversa da una vendita statale che riguarda più l'arte moderna del XIX secolo e la porcellana fine. Il prezzo del tuo canale di comunicazione sarà molto, molto importante qui.

4. 

   Prendi la strada. Se vivi in ​​un'area con una piccola popolazione, ovviamente otterrai molto di più altrove. Considera la possibilità di ricercare l'intera regione o semplicemente di trasferirti in un'area adatta alla tua specialità (pesante sull'agricoltura o semplicemente ricca di essa, per cominciare). Più persone raggiungi, maggiori opportunità puoi creare.

Parte 4 di 4: ascesa alla vetta

1. 

   Esercitati a chiamare gli oggetti. Usa uno specchio, registra te stesso, chiama gli oggetti ad alta voce e usa le tue abilità in pubblico. Se sei andato a una scuola per fare il banditore, ti aiuteranno a iniziare. Chiamare gli oggetti è un'arte, poiché descriverai gli oggetti all'asta e tratterai con i clienti. Migliora le tue abilità praticandole regolarmente.
   • Chiamare gli oggetti può essere la parte più visibile del lavoro del banditore, ma è solo una piccola parte di esso. È molto importante, quindi dovrai essere carismatico, un buon marketer e avere grandi capacità di gestione.

2. 

   Diventa un artista Un buon banditore è più di qualcuno che conosce il tuo prodotto e sa parlare in modo incredibilmente veloce ed essere chiaro. Ravvivano l'intera stanza! Un banditore che delizia il suo pubblico può aumentare i prezzi di oltre il 20%. Non far canticchiare il pubblico e l'asta sarà un successo.
   • Se non fosse chiaro, lavorerai su commissione la maggior parte del tempo. Quindi più fai pagare al tuo pubblico, più sarà meglio per te. Quindi devi lavorare!
   • In una certa misura, costringerai il pubblico a pagare di più. Le persone inizieranno ad essere titubanti quando i prezzi saliranno: è tuo compito essere persuasivo e convincerli (senza che loro lo sappiano) che stanno prendendo una grande decisione alzando l'asticella.

3. 

   Segui l'etichetta. Un buon banditore di solito è di classe. Puoi lavorare con oggetti costosi e il tuo comportamento dovrebbe corrispondere. I giocatori d'azzardo non sono "la donna con il cappello arancione laggiù" e non indichi le persone a fare offerte. Stai lavorando con signore e signori e la tua mano dovrebbe essere sempre aperta.
   • Se sei in TV, avrai anche un protocollo diverso per quello: dovrai parlare occasionalmente con gli ascoltatori che stanno accendendo la TV in questo momento. Sii affascinante, sii sempre pieno di tattiche e indossa una cravatta o una camicia colorata.

4. 

   Sappi che è più lavoro di quanto sembri. Oltre a tutto il lavoro di preparazione che farai (lavorare con i clienti, lavorare con gli scommettitori, ecc.) E gestire lo stato dell'asta stessa, ti occuperai di tutti i dettagli che si verificano nel giorno. E ce ne saranno tanti!
   • Per cominciare, lavorerai con scommettitori assenti, ti occuperai delle prenotazioni dei prezzi (a volte il proprietario non vuole scendere troppo in basso - e saranno comunque tristi) e lavorerai con il pubblico tra gli spettacoli. Le persone verranno da te con le tue domande, quindi devi prepararti con tutte le risposte!