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Sebbene molti dipendenti siano pagati ogni ora o mensilmente, i commissari, a loro volta, ricevono l'equivalente del valore dei beni e dei servizi da loro venduti. Il pagamento su commissione è abbastanza comune in alcune posizioni - vendite, in particolare - in cui i flussi di cassa in entrata sono una parte vitale del lavoro. Per calcolare le commissioni, è necessario comprendere il sistema utilizzato dalla propria azienda e tutti i fattori aggiuntivi che possono influire sui guadagni totali delle commissioni.

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Metodo 1 di 3: comprendere il piano delle commissioni

1. 

   Determina su cosa si basa la tua commissione. In genere, le commissioni vengono pagate in base al prezzo di acquisto di beni e servizi venduti. Tuttavia, alcune società utilizzano basi diverse, come l'utile netto dell'articolo o il costo per l'azienda.
   • Scopri se ci sono prodotti o servizi esclusi dal piano delle commissioni. Una società può pagare una commissione per la vendita di determinati prodotti e servizi, ma non per la vendita di altri.

2. 

   
   
   Determina il tasso di commissione pagato dalla tua azienda. Il tasso di pagamento può essere equivalente, ad esempio, al 5% del prezzo di vendita di tutti i beni venduti. L'azienda può anche stipulare una commissione fissa, ad esempio R $ 25,00 per acquisto effettuato.
   • L'azienda può impostare tariffe di commissione diverse per diversi tipi di prodotto. Ad esempio, può pagare una commissione del 6% su un prodotto difficile da vendere e solo del 4% su un altro, con vendite più facili.

3. 

   
   
   Comprendi altre sfumature che possono influenzare il piano della commissione. Ad esempio, in alcuni casi, il tasso di commissione cambia dopo che hai venduto una determinata quantità di prodotti.
   • In un sistema di commissioni variabili, ad esempio, il tasso può aumentare fino al 7% dopo aver venduto prodotti per un valore di $ 50.000.
   • Alcuni piani di commissione possono comportare la divisione della commissione da parte di tutte le parti che, insieme, sono riuscite a realizzare la vendita.

   Mancia: Alcuni piani di commissione offrono un anticipo all'inizio dell'intero periodo di commissione. Alla fine del periodo, l'importo anticipato viene sottratto dalla tua commissione totale.

   
   

Metodo 2 di 3: calcolo della commissione

1. 

   Determina il periodo di commissione. I pagamenti commissionati vengono generalmente effettuati su base mensile o bisettimanale. Ad esempio, se vieni pagato ogni due settimane, il periodo di commissione può essere compreso tra il 1 ° e il 15 di ogni mese. Ciò significa che sarai pagato solo per le vendite effettuate in quel lasso di tempo.
   • In genere, la tua commissione verrà pagata in base alle vendite effettuate nel periodo precedente. Ad esempio, se hai effettuato diverse vendite a gennaio, potresti non ricevere la commissione fino a febbraio.
   • A seconda di come funziona l'attività, ci sono altri fattori che possono ritardare la tua commissione. Ad esempio, alcune aziende non daranno una commissione fino a quando non saranno completamente pagate dal cliente.

2. 

   Calcola la tua base di commissioni totale per il periodo. Ad esempio, se vieni pagato in base al prezzo di acquisto dei prodotti venduti e sei arrivato a vendere R $ 30.000 tra il 1 gennaio e il 15 gennaio, la base della commissione totale sarà equivalente a R $ 30.000.
   • Se ti viene pagato un tasso di commissione diverso per prodotti diversi, calcola la base totale per prodotto. Ad esempio, se hai venduto due prodotti in quantità identiche, ma con tariffe di commissione diverse, valuta la possibilità di vendere R $ 15.000 per il prodotto A e R $ 15.000 per il prodotto B.

   Lo sapevate? Ogni azienda ha il proprio modo di stabilire la base delle commissioni. Ad esempio, la tua commissione potrebbe essere basata sul margine di profitto lordo dei prodotti o servizi offerti.

3. 

   Moltiplicare la commissione per la base della commissione durante quel periodo per calcolare il pagamento commissionato. Ad esempio, se hai realizzato vendite di R $ 30.000 tra il 1 ° e il 15 gennaio e il tasso è pari al 5%, il pagamento della commissione è pari a R $ 1.500.
   • In alcuni casi, dovrai calcolare l'importo delle vendite originale in base alla tua commissione. Supponendo che la tua commissione sia una percentuale diretta della commissione base, puoi scoprire gli importi dividendo la commissione ricevuta per la commissione. Es .: R $ 1.500 / 0,05 = R $ 30.000.

4. 

   Considera i tassi di commissione variabili. Se ricevi commissioni diverse per prodotti diversi, moltiplica ciascuna commissione per la tariffa corrispondente e somma gli importi risultanti.
   • Ad esempio, supponiamo che tu abbia venduto $ 15.000 di Prodotto A con una commissione del 3% e $ 15.000 di Prodotto B con una commissione del 6%.Il pagamento della commissione per il prodotto A sarà pari a R $ 450,00 e il pagamento della commissione per il prodotto B sarà pari a R $ 900,00, per un importo totale di R $ 1.350.

5. 

   Calcola i tassi di commissione in base agli obiettivi. Se le tariffe variano in base alla quantità di prodotti venduti, moltiplica ciascuna base di commissione per la tariffa per quel livello e somma i valori risultanti. Ad esempio, supponiamo che tu abbia venduto R $ 30.000 e ricevi il 4% dei primi R $ 25.000 e il 6% dell'importo rimanente. Il pagamento della commissione sarà pari a R $ 1.200 per il primo livello e R $ 300,00 per il secondo livello, per un importo totale di R $ 1.500.
   • In altri casi, la commissione può essere applicata retroattivamente all'intera base di commissioni per il periodo. Ad esempio, se la tua tariffa aumenta dal 4% al 5% se realizzi più di $ 30.000 in vendite, la tariffa del 5% potrebbe essere applicata all'intera base di commissioni per il periodo successivo.

Metodo 3 di 3: apportare le modifiche necessarie

1. 

   Prendi in considerazione le commissioni condivise. Sono presenti quando più di un venditore è coinvolto in una vendita e la commissione è condivisa tra loro. Inoltre, un responsabile vendite regionale può venire a ricevere parte della commissione da un venditore che lavora nella sua zona.

   Lo sapevate? Le commissioni condivise sono comuni tra i venditori di proprietà. Di solito condividono la commissione di vendita con uno o più agenti coinvolti nella negoziazione della proprietà.

2. 

   Valuta eventuali sistemi di bonus aggiuntivi o incentivi correlati. Oltre a offrire una percentuale fissa, un sistema di commissioni può includere diversi incentivi più complessi per ogni venditore o individuo incaricato.
   • Ad esempio, se sai che le tue commissioni erano le più alte all'interno del tuo team o dipartimento, potresti finire per guadagnare dei bonus per la recitazione.

3. 

   Preparati a perdere le commissioni in caso di restituzione. A seconda del tuo piano di commissioni, la società può sottrarre importi dalle tue commissioni se i beni o servizi da te venduti vengono restituiti. Puoi anche perdere la commissione se il pagamento per i servizi non può essere riscosso per un altro motivo (ad esempio, il cliente ha programmato un servizio, ma ha finito per annullarlo).
   • Ad esempio, hai venduto merce per un valore di $ 30.000 durante il periodo di commissione, ma i clienti hanno restituito l'equivalente di $ 600 di acquisti per qualsiasi motivo. Questo importo può essere sottratto dalla tua base di commissioni.